www.elmayorportaldegerencia.com - www.elmayorportaldegerencia.com https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_tags&view=tag&id[0]=97&lang=es Sun, 21 Jul 2024 01:56:42 -0500 Joomla! - Open Source Content Management en-gb pablo.paez@elmayorportaldegerencia.com (Pirámide Digital) 04. Cuando un CEO busca consultoría. https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=13871:04-cuando-un-ceo-busca-consultoria&catid=599&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=13871:04-cuando-un-ceo-busca-consultoria&catid=599&lang=es&Itemid=406


  • Para alcanzar los objetivos y propósitos empresariales
  • Para resolver problemas de negocios y de gerencia
  • Identificar y medir nuevas oportunidades de negocios
  • Mejorar el conocimiento
  • Implementar cambios
  • Reducir la incertidumbre

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
04. Cuando un CEO busca consultoría. Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Cinco puntos claves para el CEO en una iniciativa de CRM a nivel empresarial https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=2244:cinco-puntos-claves-para-el-ceo-en-una-iniciativa-de-crm-a-nivel-empresarial&catid=156&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=2244:cinco-puntos-claves-para-el-ceo-en-una-iniciativa-de-crm-a-nivel-empresarial&catid=156&lang=es&Itemid=406


  1. Busque ingresos no relaciones con el cliente.  Enfoquese en ingresos
  2. La iniciativa económica de CRM debe ser manejada por el CRO (Chief  Revenue Officer)
  3. Nombre un CRM (Customer Relationship Manager), lider de la  transformación
  4. Use en primer lugar metodología en lugar de tecnología, es decir; la empresa debe tener una metodología de trabajo enfocada al cliente aún sin tecnología de soporte.  Cree una cultura empresarial orientada al cliente.
  5. Use el modelo C3i (Comandar, Controlar y Comunicar) en su estrategia de CRM

Si el CEO se enfoca en la generación de ingresos, y se construye un sólido  backbone C3i y conjuntamente el CRO y CRM lideran la iniciativa y la tecnología se adapta a la metodología, entonces la iniciativa de CRM tendrá éxito.

Pablo G Páez Post-PhD


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Cinco puntos claves para el CEO en una iniciativa de CRM a nivel empresarial Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Cómo se debe elegir al gerente general ideal https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11767:como-se-debe-elegir-al-gerente-general-ideal&catid=180&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11767:como-se-debe-elegir-al-gerente-general-ideal&catid=180&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=kD4aewJ3K1E

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Cómo se debe elegir al gerente general ideal Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Diez errores que cometen los CEO, directores y gerentes de empresas. https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=6167:diez-errores-que-cometen-los-ceo-directores-y-gerentes-de-empresas&catid=170&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=6167:diez-errores-que-cometen-los-ceo-directores-y-gerentes-de-empresas&catid=170&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=xsFTtkVtCs0

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Diez errores que cometen los CEO, directores y gerentes de empresas. Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
La imágen pública de un CEO exitoso https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11149:la-imagen-publica-de-un-ceo-exitoso&catid=170&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11149:la-imagen-publica-de-un-ceo-exitoso&catid=170&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=cG0ZnC_PFBM

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
La imágen pública de un CEO exitoso Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Las cualidades básicas de un gerente general exitoso https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11770:las-cualidades-basicas-de-un-gerente-general-exitoso&catid=180&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11770:las-cualidades-basicas-de-un-gerente-general-exitoso&catid=180&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=h50TN59G8po

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Las cualidades básicas de un gerente general exitoso Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Lo que busca un CEO en un CIO (Inglés) https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1646:lo-que-busca-un-ceo-en-un-cio-ingles&catid=155&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1646:lo-que-busca-un-ceo-en-un-cio-ingles&catid=155&lang=es&Itemid=406


Question:

What are the professional experience requirements and personal qualifications most frequently required by your clients in executive searches for the position of Chief Information Officer?

Answer:

While the precise order of priority varies from company to company and from one situation to the next, these are the top ten prerequisites for the CIO search assignments that I conduct.

10. Ability to hire, develop and retain high quality IT professionals. Surprisingly, this critical proficiency is often not higher on the list of required attributes of a great CIO, and sometimes not at all. The ability to attract, grow and groom, and hold on to excellent employees is too often broached by me rather than my client, and then is it is almost always added to the list if it was missing. Accordingly, I give high marks to CIO candidates who spontaneously promote and substantiate their prowess in this area in an interview with me.

9. International or global experience. This item probably would not have been on this list ten years ago. As companies from all corners of the world seek to serve international outlets, and cross-border acquisitions become more common and create larger global corporations, it is frequently expected that a top CIO possesses an appreciation of foreign cultures and an understanding of doing business in foreign markets. Knowledge of a specific market, country or language is sometimes required. More generally sought is an openness and awareness, based on experience, that there are different ways of interacting with customers, suppliers, partners and employees, and diverse modes of conducting business in other parts of the world.

8. Knowledge of and experience in a specific industry. A very common request - sometimes the client will insist on finding individuals from their own industry, for example banking, retailing, insurance, hospitality and the like. To increase the potential candidate pool I usually suggest consideration of candidates with alternative experience in industries with parallel business models, and the client will often expand the acceptable range of commerce sector experience. Occasionally a client will specifically request that a CIO candidate search be filled from another industry in an effort to import new ideas and thinking from a more progressive sector of the economy.

7. Ability to create and manage change. This is a very common and important requirement since most searches are not initiated to simply replace a CIO who has moved on. Far more of these assignments are undertaken for newly created positions in organizations that have never had a CIO, or to significantly upgrade the post from a legacy set of responsibilities to a true CIO role. Changing the posture of the IT function from an operational necessity to a strategic element is the highest priority here, with expectations of quantum improvements in both IT planning and execution. The ability to create change in the corporation’s operating and business processes, for both efficiency and competitiveness, is also commonly sought. Business process reengineering (BPR) and continuous process improvement (CPI) are on the minds of many CEOs, especially in tougher economic conditions.

6. Communications skills. The ability to intelligently articulate a strategy, an idea, a thought or a feeling in a clear and appropriate manner is an absolute must. Add in great listening skills as well as strong abilities in negotiation, persuasion, and conflict resolution. This requirement can encompass the written word, one-to-one verbal communication, group ‘platform’ skills, and public speaking.

5. Management skills. Proficiency in directing and supervising people, projects, resources, budgets, vendors, and other business partners is essential. Great managers are also expected to be accomplished team builders, motivators, coaches and mentors. Setting priorities, assigning the appropriate resources against those priorities, and delivering on time and on budget are always seen as key requirements for a top CIO.

4. Relationship skills. From the vantage point of the CEO or COO searching for a CIO, whether for a new position or a replacement, dysfunctional connections and low rapport between the CIO and other C-level officers and business unit leaders is a highly observable and all too common reason for failure. This expectation also extends to interactions with customers, suppliers and partners. Relationship building takes interpersonal communication to the next level by establishing and maintaining a strong understanding, rapport, bond and trust between individuals.

3. Business savvy. In the eyes of senior management as well as peers, the most visible and frustrating shortcoming of senior IT managers is a lack of understanding of business - both the employer’s specific area of commerce as well as business in general. CIOs that don’t make a strong effort, or don’t have the capacity to develop an in-depth knowledge of the industry served and the company’s business strategy, operating model, value proposition, market position and competition, are doomed to fail since they are inherently limited in the value that they can add to the organization’s progress and well being. Similarly, a foundation in the principles of accounting, finance, supply chain management, marketing, sales and distribution channels, both traditional and online, is necessary to succeed and therefore required by senior management.

2. Expertise in aligning and leveraging technology for the advantage of the enterprise. This requirement is always a cornerstone of the CIO search specification process. Specific facets of technology such as ERP, Web infrastructure, e-commerce, CRM, sales force automation, data warehousing, etc., come up frequently but are often downgraded to ‘preferred’ status. Even less commonly required is experience with specific application software packages such as SAP (the most requested), or any particular operating software platform such as UNIX, and almost never any specific brand of hardware. By way of contrast, these elements were far more frequently required of MIS Directors, the previous generation of IT leaders.

1. And the number one requirement for the position of Chief Information Officer is: Leadership. This is the quality that is not only in every search specification, but most frequently comes up first and most emphatically as in, ‘What we really need is a leader.’ Leadership is that subjective but easily discerned quality that sets great CIOs (and other types of great managers for that matter) apart from good CIOs. Leaders are special people - visionary, passionate, inspirational, wise, charismatic, confident, influential, risk taking, encouraging, positive, reassuring, creative thinking, goal setting, helpful, supportive, principled, honorable, fair and open individuals. Leaders serve as role models. They stimulate ideas and they coax the best from, and give recognition to all those around them. Leadership is the very best career currency one can have. There are many worthwhile leadership development resources available to the aspiring CIO, including those at this website.


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Lo que busca un CEO en un CIO (Inglés) Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Los excéntricos caprichos de los CEOs tecnológicos https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=6072:los-excentricos-caprichos-de-los-ceos-tecnologicos&catid=155&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=6072:los-excentricos-caprichos-de-los-ceos-tecnologicos&catid=155&lang=es&Itemid=406


Los directores de las grandes empresas tecnológicas se han convertido en celebridades, desplazando muchas veces a los famosos tradicionales (actores, músicos, etc.). Con la fama, han develado algunas de sus excentricidades.

CNNMoney seleccionó nueve caprichos más impresionantes de grandes del sector tecnológico como Bill Gates, Paul Allen y Eric Schmidt, entre otros.

  • El manuscrito de Da Vinci de Bill Gates. En 1994, el fundador de Microsoft compró el Codex Leicester de 72 páginas -uno de los manuscrito de Leonardo da Vinci- por unos US$31 millones en una subasta de Christie.
  • La mansión de Eric Schmidt. El presidente de Google es dueño de la lujosa residencia que ganó fama mundial tras ser elegida para celebrar la boda televisada de Kim Kardashian. Schmidt compró la casa aEllen DeGeneres en 2007 por US$20 millones.
  • El hangar de los cofundadores de Google. Sergey Brin y Larry Page pagaron US$1.3 millones para estacionar sus aviones en el aeropuerto Moffett Field de la NASA, ubicado en California.
  • La isla de Hawaii de Larry Ellison. La semana pasado, el presidente de Oracle adquirió el 98% de la isla de Lanai. Para cumplir el sueño de tener su archipiélago, gastó más de US$ 500 millones
  • La (fallida) nave espacial de Jeff Bezos. El fundador y presidente de Amazon entró al negocio espacial con su nave Blue Origin. Sin embargo, el lanzamiento de prueba del año pasado no fue exitoso. A pesar de esto, Bezos anunció recientemente que había contratado a un equipo que encontró en el océano los motores utilizados para lanzar el Apolo 11 en 1969.
  • El jet privado de Mark Cuban. El propietario de los Dallas Mavericks llegó al Libro de los Récords Guinness por la compra de la nave. No fue su precio, de US$40 millones, sino el modo de pago lo que le llevó a esta lista: es la más grande operación de comercio electrónico de la historia.
  • El yate más grande es de Paul Allen. El cofundador de Microsoft es dueño del gigantesco yate Octopus. La embarcación posee una tripulación para 60 personas y 2 helicópteros, además de un estudio de música. También es propietario, desde 1988, del equipo de básquetbol Portland Trail Blazers y del equipo de fútbol Seattle Sounders.
  • La ciudad flotante de Peter Thiel. El cofundador de PayPal gastó más de US$1 millón para crear una ciudad flotante en medio del océano. Thiel donó US$1.25 millones a una organización sin fines de lucro que trabaja en crear lugares donde "la gente tenga la oportunidad de probar nuevas ideas pacíficas sobre cómo vivir juntos". El proyecto sigue en marcha.
  • El álbum de fotos de los US$ 100 millones de Michael Dell. MSD Capital, la empresa de inversión de Michael Dell, adquirió 185 mil fotografías. Los archivos impresos de Magnum Photos, fundada por fotógrafos como Henri Cartier-Bresson, están asegurados en más de 100 millones de dólares.

Fuente: Infobae.com


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Los excéntricos caprichos de los CEOs tecnológicos Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Los retos que enfrentan los gerentes generales hoy en día https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=8270:los-retos-que-enfrentan-los-gerentes-generales-hoy-en-dia&catid=180&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=8270:los-retos-que-enfrentan-los-gerentes-generales-hoy-en-dia&catid=180&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=6c8-SlbMyO4

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Los retos que enfrentan los gerentes generales hoy en día Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Los valores desde las principales teorías axiológicas https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23391:los-valores-desde-las-principales-teorias-axiologicas&catid=170&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23391:los-valores-desde-las-principales-teorias-axiologicas&catid=170&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=sWP5qECoSA4

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Los valores desde las principales teorías axiológicas Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Nada es imposible, pero no todo es fácil https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=21380:no-fabriques-fantasias-cuando-quieras-realidades-2&catid=170&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=21380:no-fabriques-fantasias-cuando-quieras-realidades-2&catid=170&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=cV9wA3JntWw

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Nada es imposible, pero no todo es fácil Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
No fabriques fantasías cuando quieras realidades https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=21253:no-fabriques-fantasias-cuando-quieras-realidades&catid=170&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=21253:no-fabriques-fantasias-cuando-quieras-realidades&catid=170&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=IvTio0FJf6Y

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
No fabriques fantasías cuando quieras realidades Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Olga Casanova. Directivos de escuelas inteligentes https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=21569:olga-casanova-directivos-de-escuelas-inteligentes&catid=170&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=21569:olga-casanova-directivos-de-escuelas-inteligentes&catid=170&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=EIYk4olXnJo

https://www.youtube.com/watch?v=w71AP0MtF8w

https://www.youtube.com/watch?v=Qc6EM2W-hyk

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Olga Casanova. Directivos de escuelas inteligentes Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Perfil de un CEO https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11148:perfil-de-un-ceo&catid=170&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=11148:perfil-de-un-ceo&catid=170&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=MVTi32Z8SzM

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
]]>
Perfil de un CEO Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500