www.elmayorportaldegerencia.com - www.elmayorportaldegerencia.com https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_tags&view=tag&id[0]=58&lang=es Thu, 28 Mar 2024 05:56:23 -0500 Joomla! - Open Source Content Management en-gb pablo.paez@elmayorportaldegerencia.com (Pirámide Digital) ▲ Gerencia de Estrategia Corporativa - Gestión de la Calidad © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=5291:gerencia-de-estrategia-corporativa-gestion-de-la-calidad-c&catid=2&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=5291:gerencia-de-estrategia-corporativa-gestion-de-la-calidad-c&catid=2&lang=es&Itemid=406




Gestión de la Calidad ©



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Este Curso Gerencial, le ayuda a asimilar los conceptos fundamentales de lo que es la gestión de la calidad y las directrices para la implantación de un sistema de aseguramiento de la calidad. Adicionalmente, le ayuda a tener los criterios y aptitudes necesarios para la auto-evaluación de la gestión de la calidad y, en base a ello, afrontar los procesos de mejora continua, mediante el conocimiento (paso a paso) de todas las etapas por las que debe pasar una empresa que desee documentar y certificar su sistema de Calidad. El Curso va dirigido a todas aquellas personas que deseen obtener mejores conocimientos técnicos sobre calidad que son necesarios para el éxito de la empresa moderna.

"Calidad, sinónimo de valor"




Si en su empresa:

 

 

 

  • Está considerando la necesidad de implementar y gestionar un Sistema de Gestión de Calidad, según ISO 9001:2000
  • Es necesario desarrollar metodologías que permitan identificar los principios en los que se basa la Gestión de Calidad
  • Es importante aplicar las metodologías y habilidades para gestionar los procesos de la empresa
  • Está empeñado en conseguir una mejora continua en la producción o en la provisión de servicios de la empresa, así como la satisfacción del cliente



Aquí está la solución:

 

 

 

 


Este Curso Gerencial, ha sido diseñado y desarrollado, considerando que la gestión de la calidad es un sistema de gestión que planifica para conseguir los objetivos de la calidad. Para lo que se hace necesario definir objetivos claros, indicadores de rendimiento y llevar un control del grado de cumplimiento, para poder establecer acciones de mejora. Todo ello debe estar apoyado con un sistema de gestión de procesos que permita identificar los objetivos e indicadores para cada proceso definido, analizar los costos de la calidad, para cuantificar económicamente la calidad y seguir el proceso de mejora, como objetivo básico de la calidad total. En la práctica existen modelos estandarizados que intentan reflejar estos aspectos como son la norma ISO 9001:2000, que está dirigida a todos los niveles de gestión, principalmente para aquellos cuya responsabilidad sea la de implantar y mantener al día sistemas de gestión de la calidad, así como para aquellos relacionados con los procesos de consultorías o auditorías de sistemas de gestión de la calidad.



Dirigido a:

 




 

 

 

 

 

 

 

  • Gerentes Generales
  • Gerentes y Jefes de:
    • Mercadeo
    • Ventas
    • Servicio al Cliente
    • Sistemas
    • Técnico
    • Operaciones
    • Producción
    • Finanzas
    • Planificación
    • Recursos Humanos
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios
  • Empresarios independientes



Objetivo General:

 


"Entender la metodología que le permita tener un pleno entendimiento sobre como: organizar, dirigir y liderar un departamento de Gestión de la Calidad exitoso al interior de una organización".



Objetivos Específicos:

 

 

 

 


 

  • Desarrollar en los participantes, las competencias necesarias para alcanzar los diferentes niveles de responsabilidad en la gestión de la calidad de empresas y organizaciones.
  • Gestionar correctamente los recursos disponibles buscando continuamente la satisfacción del cliente.
  • Implementar políticas de Mejora continua dentro de la organización.
  • Conocer los nuevos modelos de gestión de la calidad con los que actualmente se están trabajando en las organizaciones tanto públicas como privadas.
  • Conocer las nuevas tecnologías aplicadas a la gestión de calidad.
  • Diseñar e implementar herramientas informáticas que optimicen la gestión de la calidad de una organización.



Destrezas a desarrollar por el participante:


 

  • Los participantes a este Curso Gerencial, obtendrán los conocimientos necesarios que les faculten dirigir y optimizar todos aquellos aspectos de la Gestión de la Calidad en una organización; para lo que recibirán la suficiente preparación teórica y práctica, que permita cubrir la creciente demanda que tienen las organizaciones, tanto privadas, como públicas de disponer de personal preparado y altamente calificado en el ámbito de la Gestión de la Calidad.



Beneficios para su empresa:

 



 

  • Este Curso Gerencial, ayuda a generar confianza adicional en los clientes de su empresa.
  • Estructurar los procedimientos con el fin de mejorarlos, detectando oportunamente posibles deficiencias
  • Propiciar mejoras internas, a través de la estandarización, que permite aprovechar las mejores prácticas en la organización, incorporando a la misma aquellos aspectos que permiten mejorar la eficacia y eficiencia
  • En aquellos sistemas de gestión que sean certificables: la obtención de la correspondiente certificación.



Contenido:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

Módulo Uno: Gestión por Procesos

  • Visión general de la gestión por procesos y los Sistemas de Gestión de Calidad
  • La gestión por procesos

Módulo Dos: Requisitos de los Sistemas de Gestión de la Calidad

  • Requisitos generales y alcance de los Sistemas de Gestión de la Calidad
  • Sistemas de Gestión de la Calidad : control documental
  • Responsabilidades de la Dirección
  • Gestión de los Recursos
  • Realización del producto o de la prestación del servicio
  • Medición, análisis y mejora

Módulo Tres: Documentación de los Sistemas de Gestión de la Calidad

  • Documentación básica de los Sistemas de Gestión de la Calidad
  • Ejercicios prácticos

Módulo Cuatro: Otros Sistemas de Gestión: Sistemas de Gestión Medio-Ambiental (ISO 1400:2004)

  • Gestión ambiental
  • Requisitos generales y Política Ambiental
  • Planificación
  • Implantación y Funcionamiento
  • Comprobación y Acción Correctiva

Módulo Cinco: Auditorías del Sistema de Gestión de la Calidad

  • Tipos de Auditorías y objetivos básicos.
  • Beneficios de las auditorías
  • Etapas de la auditoría
  • Documentación de las evidencias de auditoría

Módulo Seis: Grupos de Mejora

  • Círculos de mejora de la calidad

Módulo Siete: Aspectos económicos de la calidad

  • Costos de la calidad y no calidad.
  • Sistema de costos basado en las actividades

Módulo Ocho: Herramientas Básicas para la mejora de la Calidad y su Evaluación

Módulo Nueve: Herramientas Avanzadas de la Calidad

  • Técnicas Estadísticas
  • Inspección y muestreo

Módulo Diez: Calidad Total (TQM)

  • Gestión de la Calidad Total (Total Quality Management)



Presentaciones Gerenciales:

Temas  a elegir, luego de cada break, o al inicio fin de una sesión

 

 

 

 

 

  • Gestión de la Calidad Total
  • Certificación de la Calidad
  • Gerencia en la calidad y el servicio
  • Liderazgo & Motivación
  • Como volcar la estructura hacia el cliente
  • Visión de Servicio
  • Gerencia
  • Motivación continua
  • Comprendiendo un negocio
  • Buscando ayuda de Consultores
  • Mentoría para Emprendedores
  • El modelo de Dupont
  • Indicadores Claves de Rendimiento
  • Balanced Score Card
  • Metodología de trabajo en equipo
  • Teaching & Coaching
  • Liderazgo
  • Innovación
  • Como lograr ventaja competitiva
  • Creación de Nuevos Negocios
  • Tecnología
  • Telecomunicaciones



Videos Gerenciales:

Temas a elegir, luego de cada break, o al inicio/fin de una sesión

 

 

 

 

 

 

  • El leñador
  • Empresas de Calidad
  • Que sería sin los clientes
  • Servicio al Cliente
  • SAS
  • Gerencia en función de la relación con el cliente
  • Organizando empresas de servicio
  • Gerencia enfocada en el cliente
  • Emprendimiento efectivo
  • Quién es el cliente?
  • El momento de la verdad
  • First National Bank
  • Servicio al Cliente
  • El proceso de Ventas
  • Telemercadeo efectivo
  • El poder de los valores
  • La palanca del éxito
  • El cambio
  • La ley de la compensación



Instructores:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ing. Pablo G Paez PhD

Asesoría en línea

Skype Me™!

Correo electrónico


Pablo G Páez PhD Curriculum Vitae

Negocios, Emprendimiento, Gerencia & Convergencia

Cel +(593) 91 699699




Econ.Olga Obando PhD

LiveZilla Live Help

Skype Me™!

Correo electrónico


Olga M Obando PhD Curriculum Vitae

Administración, Procesos & CRM

Cel +(593) 99 922000




Incluye:

 

 

 

 

 

 

  • 1 suscripción gratuita por un año de la Revista Digital "Gerencia enfocada en resultados".
  • 1 suscripción gratuita por un año de acceso a la Extranet de Pirámide Digital
  • 1 certificado de participación
  • Material didáctico
  • Software con material del curso en un CD
  • Almuerzos
  • Coffee breaks
  • Cafetería abierta
  • Coctel de clausura



Logística:

 

 

 


 

 

 

 

 

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Información para una toma de decisiones efectiva:

 

 

 

 


  • Experiencia Internacional - Países
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  • Certificado

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  • Material del participante

  • Derechos de autor y propiedad intelectual

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  • Evaluación del Evento
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Clientes y Referencias.

Vea fotografías y videos de los cursos desarrollados




Comentarios de los participantes sobre:
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Modelo de Informe sobre eventos realizados:
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El retorno de la inversión en entrenamiento y capacitación de equipos gerenciales es normalmente exponencial y en minutos. Vincent Peale.
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▲ Gerencia de Estrategia Corporativa - Gestión de la Calidad © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
▲ Gerencia de Estrategia Corporativa - Gestión de Riesgos © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=5292:gerencia-de-estrategia-corporativa-gestion-de-riesgos-c&catid=2&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=5292:gerencia-de-estrategia-corporativa-gestion-de-riesgos-c&catid=2&lang=es&Itemid=406




Gestión de Riesgos ©



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Este Curso Gerencial, presenta una metodología de gestión de Riesgos, que enfrenta toda empresa, debido a factores como: intensos cambios del entorno, la intensificación de la competencia, las reducción de las barreras de entrada, la tecnología y la globalización, entre otros factores a tener en cuenta.

"Gestión e implementación, minimización y tranquilidad"




Si en su empresa:

 

  • Desea conocer y minimizar los temas relevantes que pueden afectar a la compañía



Aquí está la solución:

 


En este Curso Gerencial, se presenta el marco de trabajo para un efectivo diseño e implementación de Gestión de Riesgos basados en el Marco de trabajo (ERM) definido por el Committee of Sponsoring Organizations of the Treadway Comission (COSO).



Dirigido a:

 




 

 

 

 

 

 

 

  • Gerentes Generales
  • Gerentes y Jefes de:
    • Mercadeo
    • Ventas
    • Servicio al Cliente
    • Sistemas
    • Técnico
    • Operaciones
    • Producción
    • Finanzas
    • Planificación
    • Recursos Humanos
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios
  • Empresarios independientes



Objetivo General:

 


"Elaborar un informe sobre las nuevas tendencias con respecto a Gestión de Riesgos, Control Interno y Auditoría Interna,  que sea un insumo para  implementar y diseñar un modelo de Gestión de Riesgo utilizando el ERM-COSO".



Objetivos Específicos:

 

 

 

  • Dar a conocer el concepto de  Riesgo y sus tipologías.
  • Demostrar la evolución e importancia de la Auditoría Interna y el Control Interno  dentro de la  Gestión de Riesgos.
  • Presentar el marco de trabajo del Enterprise Risk Management de Coso



Destrezas a desarrollar por el participante:


 

  • Los participantes a este Curso Gerencial, obtendrán los conocimientos necesarios que les faculten establecer e implementar una efectiva gestión de riesgos en su organización.



Beneficios para su empresa:

 


  • Conocimiento sobre la Gestión de Riesgos
  • Propuesta de Gestión de Riesgos.



Contenido:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Módulo Uno: El marco de trabajo del ERM-COSO

Módulo Dos: Enterprise Risk Management - ERM

Módulo Tres: Gobierno

Módulo Cuatro: Control

Módulo Cinco: Aseguramiento

Módulo Seis: Consultoría

Módulo Siete: Propuesta de Gestión de Riesgos

Módulo Ocho: Conclusiones




Presentaciones Gerenciales:

Temas  a elegir, luego de cada break, o al inicio fin de una sesión

 

 

 

 

 

  • Gestión de Riesgos
  • Certificación de la Calidad
  • Gerencia en la calidad y el servicio
  • Liderazgo & Motivación
  • Como volcar la estructura hacia el cliente
  • Visión de Servicio
  • Gerencia
  • Motivación continua
  • Comprendiendo un negocio
  • Buscando ayuda de Consultores
  • Mentoría para Emprendedores
  • El modelo de Dupont
  • Indicadores Claves de Rendimiento
  • Balanced Score Card
  • Metodología de trabajo en equipo
  • Teaching & Coaching
  • Liderazgo
  • Innovación
  • Como lograr ventaja competitiva
  • Creación de Nuevos Negocios
  • Tecnología
  • Telecomunicaciones



Videos Gerenciales:

Temas a elegir, luego de cada break, o al inicio/fin de una sesión

 

 

 

 

 

 

  • El leñador
  • Empresas de Calidad
  • Que sería sin los clientes
  • Servicio al Cliente
  • SAS
  • Gerencia en función de la relación con el cliente
  • Organizando empresas de servicio
  • Gerencia enfocada en el cliente
  • Emprendimiento efectivo
  • Quién es el cliente?
  • El momento de la verdad
  • First National Bank
  • Servicio al Cliente
  • El proceso de Ventas
  • Telemercadeo efectivo
  • El poder de los valores
  • La palanca del éxito
  • El cambio
  • La ley de la compensación



Instructores:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ing. Pablo G Paez PhD

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Negocios, Emprendimiento, Gerencia & Convergencia

Cel +(593) 91 699699




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Administración, Procesos & CRM

Cel +(593) 99 922000




Incluye:

 

 

 

 

 

 

  • 1 suscripción gratuita por un año de la Revista Digital "Gerencia enfocada en resultados".
  • 1 suscripción gratuita por un año de acceso a la Extranet de Pirámide Digital
  • 1 certificado de participación
  • Material didáctico
  • Software con material del curso en un CD
  • Almuerzos
  • Coffee breaks
  • Cafetería abierta
  • Coctel de clausura



Logística:

 

 

 


 

 

 

 

 

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Información para una toma de decisiones efectiva:

 

 

 

 


  • Experiencia Internacional - Países
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  • Certificado

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  • Material del participante

  • Derechos de autor y propiedad intelectual

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  • Evaluación del Evento
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Clientes y Referencias.

Vea fotografías y videos de los cursos desarrollados




Comentarios de los participantes sobre:
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Modelo de Informe sobre eventos realizados:
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El retorno de la inversión en entrenamiento y capacitación de equipos gerenciales es normalmente exponencial y en minutos. Vincent Peale.
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▲ Gerencia de Estrategia Corporativa - Gestión de Riesgos © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
▲ Gerencia de Estrategia Corporativa - Programación y Control de Proyectos © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=5460:gerencia-de-estrategia-corporativa-programacion-y-control-de-proyectos-c&catid=2&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=5460:gerencia-de-estrategia-corporativa-programacion-y-control-de-proyectos-c&catid=2&lang=es&Itemid=406




Programación y Control de Proyectos ©



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Este Curso Gerencial, le ayuda a desarrollar la metodología del Project Management Institute ®, para la programación y control de proyectos.  En este programa, se fortalecen las destrezas en el desarrollo de proyectos enfocados a cualquier área a través del uso y aprendizaje de la herramienta Microsoft Project ®.

"Programación y Control de Proyectos, la garantía de su inversión"




Si en su empresa:

 

 

  • Está considerando realizar nuevas inversiones.
  • Tiene un cronograma apretado de acitividades.
  • Su plan de negocios amerita un exigente control de los tiempos



Aquí está la solución:

 


Este Curso Gerencial, ha sido diseñado y desarrollado, para presentar en forma adecuada, la metodología del  Project Management Institute ®, para el desarrollo y control de proyectos.  El participante se preparará para convertirse en un Project Management Professional ®.



Dirigido a:

 




 

 

 

 

 

 

 

  • Gerentes Generales
  • Gerentes y Jefes de:
    • Mercadeo
    • Ventas
    • Servicio al Cliente
    • Sistemas
    • Técnico
    • Operaciones
    • Producción
    • Finanzas
    • Planificación
    • Recursos Humanos
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios
  • Empresarios independientes



Objetivo General:

 


"Entender la metodología de planificación, programación y control de proyectos, en forma efectiva, para garantizar los resultados en el momento en los que requiere la empresa".



Objetivos Específicos:

 

 

 

  • Entender de la forma más objetiva posible lo que es un proyecto, antes de proceder a su ejecución con enfoque en lineamientos del Project Management Institute ®.
  • Manejar en profundidad los principales elementos del entorno de trabajo de Microsoft Project 2007 y familiarizarnos con los términos relacionados con la organización de proyectos: “tareas”, “recursos”, “puntos críticos”
  • Gestionar un calendario de tareas y crear una estructura de trabajo a partir de ellas.



Destrezas a desarrollar por el participante:

 


 

 

  • Los participantes a este Curso Gerencial, obtendrán los conocimientos necesarios que les faculten para dirigri proyectos, bajo la metodología del Project Management Institute ®.
  • Tendrá las herramientas necesarias para administrar proyectos dentro de una organización, partiendo de problemas u oportunidades.
  • Identificará las soluciones posibles,aplicando y ejecutando las mismas y podrá crear un plan adecuado para el desarrollo paulatino y profesional de su empresa



Beneficios para su empresa:

 


 

  • Este Curso Gerencial, ayudará a su organización a generar la confianza necesaria para enfrentar los desafíos del desarrollo de proyectos a tiempo y dentro de presupuesto.
  • Estructurar los procedimientos con el fin de mejorarlos, detectando oportunamente posibles deficiencias



Contenido:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

Módulo Uno: Introducción

  • Comentarios Generales
  • Definiciones y beneficios de la utilización de las técnicas para la
  • Programación y control de proyectos
  • Funciones del administrador de proyectos
  • Tipos de análisis que se deben efectuar en un proyecto
  • El modelo de un proyecto
  • Metodología del Project Management Institute ®

Módulo Dos: Fundamentos para el manejo de proyectos

  • Conceptos de redes
  • Red de nodos o de actividad en el nodo
    • Red de ramas o de actividad en la rama
  • Condiciones para establecer la lógica de la estructura de una red
  • Relaciones que se deben cumplir en la definición de la topología de una red
  • Relaciones especiales
    • Relación comienzo a comienzo
    • Relación fin a comienzo
    • Relación fin a fin
  • Cálculo de tiempos de ejecución de un proyecto
    • Definiciones
    • Ejemplos para el cálculo de tiempos en un proyecto
    • Utilización del calendario
  • Modelo simbólico de un proyecto
    • Representación gráfica de la red
    • Diagrama de barras

Módulo Tres: Análisis para la asignación de recursos

  • Requerimientos de información
  • Método para la programación de recursos
  • Resumen del método de programación de recursos

Módulo Cuatro: Análisis de Costos

  • Costos directos de una actividad
  • Gráfico costos/tiempo para cada actividad
  • Costos directos de un proyecto
  • Gráfico costos/tiempo para todo el proyecto (costos directos)
  • Características de la curva de costos directos de un proyecto
  • Costos indirectos de un proyecto
  • Costo total de un proyecto
  • Puntos de vista a ser considerados en el análisis decostos

Módulo Cinco: Análisis Probabilístico (Pert)

  • La probabilidad como una medida de la incertidumbre
  • Distribución empírica de frecuencias
  • Las probabilidades y el pert
  • Probabilidad de terminacion de un proyecto y/o sus etapas

Módulo Seis: Programación en Seris (Programación Ritmica)

  • Frentes de trabajo

Módulo Siete: Control de un proyecto

  • Modelo general de un sistema de planificación y control
  • Control de costos (flujo de inversiones)
  • Control del progreso de la ejecución del trabajo (evaluación de la ejecución)
  • El método de la curva logística "s"
  • Utilización de los pronósticos de inversiones y porcentajes de ejecución
  • Incidencias de la terminación del trabajo en las fechas tempranas
  • Iincidencias de la terminación del trabajo en las fechas tardías

Módulo Ocho: Microsoft Project ®

  • Análisis de los tiempos de ejecución de un proyecto
  • Análisis para la asignación de recursos
  • Análisis de costos
  • Análisis probabilístico (pert)
  • Porcentajes de ejecución
  • Control de un proyecto



Presentaciones Gerenciales:

Temas  a elegir, luego de cada break, o al inicio fin de una sesión

 

 

 

 

 

 

  • Gestión de la Calidad Total
  • Certificación de la Calidad
  • Gerencia en la calidad y el servicio
  • Liderazgo & Motivación
  • Como volcar la estructura hacia el cliente
  • Visión de Servicio
  • Gerencia
  • Motivación continua
  • Comprendiendo un negocio
  • Buscando ayuda de Consultores
  • Mentoría para Emprendedores
  • El modelo de Dupont
  • Indicadores Claves de Rendimiento
  • Balanced Score Card
  • Metodología de trabajo en equipo
  • Teaching & Coaching
  • Liderazgo
  • Innovación
  • Como lograr ventaja competitiva
  • Creación de Nuevos Negocios
  • Tecnología
  • Telecomunicaciones



Videos Gerenciales:

Temas a elegir, luego de cada break, o al inicio/fin de una sesión

 

 

 

 

 

 

  • El leñador
  • Empresas de Calidad
  • Que sería sin los clientes
  • Servicio al Cliente
  • SAS
  • Gerencia en función de la relación con el cliente
  • Organizando empresas de servicio
  • Gerencia enfocada en el cliente
  • Emprendimiento efectivo
  • Quién es el cliente?
  • El momento de la verdad
  • First National Bank
  • Servicio al Cliente
  • El proceso de Ventas
  • Telemercadeo efectivo
  • El poder de los valores
  • La palanca del éxito
  • El cambio
  • La ley de la compensación



Instructores:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Administración, Procesos & CRM

Cel +(593) 99 922000




Incluye:

 

 

 

 

 

 

  • 1 suscripción gratuita por un año de la Revista Digital "Gerencia enfocada en resultados".
  • 1 suscripción gratuita por un año de acceso a la Extranet de Pirámide Digital
  • 1 certificado de participación
  • Material didáctico
  • Software con material del curso en un CD
  • Almuerzos
  • Coffee breaks
  • Cafetería abierta
  • Coctel de clausura



Logística:

 

 

 


 

 

 

 

 

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{besps_c}0|019-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|020-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|021-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|022-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|023-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|024-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|025-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|026-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

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{besps_c}0|030-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|031-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|032-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

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{besps_c}0|034-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|035-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

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{besps_c}0|040-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

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{besps_c}0|044-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|045-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|046-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

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{besps_c}0|049-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}0|050-CCG.JPG|CCG. Centro Capacitación Gerencial Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_l}0||http://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php/-cursos-gerenciales/presencial/centro-de-capacitacion-gerencial|Centro de Capacitación Gerencial de Pirámide Digital|_blank{/besps_l}




{besps}simpleslideshow/Transporte|width=300|height=225{/besps}

{besps_c}1|001-Transporte.JPG|TP. Transporte Ejecutivo y Parqueadero.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}1|002-Transporte.JPG|TP. Transporte Ejecutivo y Parqueadero.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}1|003-Transporte.JPG|TP. Transporte Ejecutivo y Parqueadero.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_l}1||http://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php/facilidades-infraestructura/2661--transporte-ejecutivo|Transporte Ejecutivo y Parqueadero Privado del Centro de Capacitación Gerencial de Pirámide Digital|_blank{/besps_l}




{besps}simpleslideshow/Alojamiento|width=300|height=225{/besps}

{besps_c}2|001-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|002-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|003-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|004-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|005-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|006-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|007-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|008-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|009-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|010-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|011-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|012-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|013-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_c}2|014-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

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{besps_c}2|016-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

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{besps_c}2|018-Alojamiento.JPG|BUN. Bungalow / Alojamiento de Pirámide Digital.|PIRAMIDE DIGITAL. Valle de los Chillos, Ecuador.{/besps_c}

{besps_l}2||http://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php/-cursos-gerenciales/presencial/bungalow-alojamiento|Bungalow / Alojamiento del Centro de Capacitación Gerencial de Pirámide Digital|_blank{/besps_l}




Información para una toma de decisiones efectiva:

 

 

 

 


  • Experiencia Internacional - Países
{edocs}http://www.elmayorportaldegerencia.com/Corporativo/[PD] Corporativo - Experiencia Internacional.pdf,190,190,link{/edocs}
  • Certificado

{edocs}http://www.elmayorportaldegerencia.com/piramidedigital/Documentos/[PD] Corporativo - Certificado de Muestra.pdf,190,300{/edocs}

  • Material del participante

  • Derechos de autor y propiedad intelectual

{edocs}http://www.elmayorportaldegerencia.com/piramidedigital/Equipo de Trabajo/Pablo G Paez/Certificados/IEPI.pdf,190,300{/edocs}

  • Evaluación del Evento
{edocs}http://www.elmayorportaldegerencia.com/piramidedigital/Documentos/[PD] Corporativo - Encuesta de Evaluacion.pdf,190,300{/edocs}



Clientes y Referencias.

Vea fotografías y videos de los cursos desarrollados




Comentarios de los participantes sobre:
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Modelo de Informe sobre eventos realizados:
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El retorno de la inversión en entrenamiento y capacitación de equipos gerenciales es normalmente exponencial y en minutos. Vincent Peale.
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▲ Gerencia de Estrategia Corporativa - Programación y Control de Proyectos © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
01. Como formar un equipo de Alto Rendimiento https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23040:01-como-formar-un-equipo-de-alto-rendimiento&catid=1809&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23040:01-como-formar-un-equipo-de-alto-rendimiento&catid=1809&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es presentar las características principales de las Organizaciones de Alto Rendimiento.

Para lograr una organización de alto desempeño es necesario que exista el liderazgo y confianza entre todos los colaboradores; que la misión, visión y objetivos sean comprendidos y compartidos por todos y cada uno dentro de la organización, de esta manera todos tendrán el mismo enfoque. Organizaciones de alto desempeño son aquellas cuyas características sobresalientes las convierten en modelo a seguir, no solo se distinguen por sus resultados financieros superiores en la industria, sino también por el alineamiento estratégico de su recurso humano y una integración de aspectos tales como la calidad, los riesgos laborales y la responsabilidad con el ambiente. También se le reconoce por su responsabilidad social corporativa. Hoy en día los clientes buscan valor, calidad, rapidez, costo e innovación. Y con la cantidad de competencia, el cliente tiene un mundo para buscar al mejor, el más barato, el que brinde más calidad o mayor rapidez o nuevos productos y servicios.

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01. Como formar un equipo de Alto Rendimiento Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
01. Concepto de Mercadeo y Mercado https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24618:01-concepto-de-mercadeo-y-mercado&catid=1921&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24618:01-concepto-de-mercadeo-y-mercado&catid=1921&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante varias Estrategias exitosas de Marketing, Ventas, Retención y Fidelización de Clientes.

Brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento.

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01. Concepto de Mercadeo y Mercado Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
01. Estrategia https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23071:01-estrategia&catid=1889&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23071:01-estrategia&catid=1889&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante fundamentos que alinean las metas y objetivos de una organización, es ahí donde se dibuja el plano del futuro.

"Una estrategia es un conjunto de acciones que se lleva a cabo para lograr un determinado fin" (Porter). Ya desde el punto de vista andragógico, se presenta los bosquejos adecuados para un enfoque de permanencia y crecimiento en el tiempo, es decir, garantizar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Generalmente las empresas que tienen altos rendimientos reflejan una orientación más estratégica y enfoque a largo plazo.

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01. Estrategia Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
01. La casualidad no existe, existe la sincronicidad https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23064:01-la-casualidad-no-existe-existe-la-sincronicidad&catid=1909&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23064:01-la-casualidad-no-existe-existe-la-sincronicidad&catid=1909&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como desarrollar una Planeación Estratégica Efectiva.

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es un proceso que mantiene unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y estrategia, en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los niveles de la organización.

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01. La casualidad no existe, existe la sincronicidad Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
01. La ventaja competitiva según Michael Porter https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24580:01-la-ventaja-competitiva-segun-michael-porter&catid=1914&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24580:01-la-ventaja-competitiva-segun-michael-porter&catid=1914&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una visión y análisis de Estrategia para las organizaciones.

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School sólo hay dos estrategias genéricas posibles: la primera, obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes, y la segunda, que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación.

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01. La ventaja competitiva según Michael Porter Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
01. Organizaciones orientadas a resultados https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24359:01-organizaciones-orientadas-a-resultados&catid=1904&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24359:01-organizaciones-orientadas-a-resultados&catid=1904&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como conseguir resultados verdaderamente extraordinarios en las organizaciones.

Se presentan algunas ideas sobre herramientas estratégicas, que le permitirán desarrollar sus habilidades ejecutivas, para que una vez implementadas, sea capaz de liderar equipos a la consecución de resultados. La orientación a resultados y al logro es la capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia cuando es necesario tomar decisiones importantes para cumplir con sus competidores o superarlos, atender las necesidades del cliente o mejorar a la organización.

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01. Organizaciones orientadas a resultados Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
01. Proyecto de vida https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24673:01-proyecto-de-vida&catid=1932&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24673:01-proyecto-de-vida&catid=1932&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una metodología para alcanzar directamente sus metas.

Venimos a un mundo en el que nos han enseñado que las “realidades” están ahí y debemos adaptarnos a ellas. La educación y los libros, nos ha enseñado las diferentes teorías, con las que grandes pensadores, han explicado el mundo que nos rodea, todas desde un diferente punto de vista, y ninguna ha sido capaz de explicar claramente, la totalidad del mundo que nos rodea. Es hora de tener un diferente enfoque, y tomando todas esas grandes ideas, unirlas para explicarnos a nosotros mismos, que es nuestra vida.

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01. Proyecto de vida Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
01. Te Atreves A Soñar?   https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23944:01-te-atreves-a-sonar&catid=1900&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23944:01-te-atreves-a-sonar&catid=1900&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante contenido para una reflexión estratégica.

Esta reflexión consiste en evaluar la perspectiva, visión y propósitos que nos llevan a definir una estrategia. El contenido de esta semana resulta realmente interesante al revisar aspectos de la naturaleza humana y metodologías que conducen e influyen en la vida de las personas y organizaciones, más que una serie de conceptos se presenta distintos enfoques que aporten a conseguir mejores resultados y prosperidad.

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01. Te Atreves A Soñar?   Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. Aprender a pensar https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23945:02-aprender-a-pensar&catid=1900&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23945:02-aprender-a-pensar&catid=1900&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante contenido para una reflexión estratégica.

Esta reflexión consiste en evaluar la perspectiva, visión y propósitos que nos llevan a definir una estrategia. El contenido de esta semana resulta realmente interesante al revisar aspectos de la naturaleza humana y metodologías que conducen e influyen en la vida de las personas y organizaciones, más que una serie de conceptos se presenta distintos enfoques que aporten a conseguir mejores resultados y prosperidad.

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02. Aprender a pensar Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. Cómo optimizar los resultados de su organización en cinco pasos https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24360:02-como-optimizar-los-resultados-de-su-organizacion-en-cinco-pasos&catid=1904&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24360:02-como-optimizar-los-resultados-de-su-organizacion-en-cinco-pasos&catid=1904&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como conseguir resultados verdaderamente extraordinarios en las organizaciones.

Se presentan algunas ideas sobre herramientas estratégicas, que le permitirán desarrollar sus habilidades ejecutivas, para que una vez implementadas, sea capaz de liderar equipos a la consecución de resultados. La orientación a resultados y al logro es la capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia cuando es necesario tomar decisiones importantes para cumplir con sus competidores o superarlos, atender las necesidades del cliente o mejorar a la organización.

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02. Cómo optimizar los resultados de su organización en cinco pasos Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. Doce características típicas de un equipo de alto rendimiento https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23041:02-doce-caracteristicas-tipicas-de-un-equipo-de-alto-rendimiento&catid=1809&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23041:02-doce-caracteristicas-tipicas-de-un-equipo-de-alto-rendimiento&catid=1809&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es presentar las características principales de las Organizaciones de Alto Rendimiento.

Para lograr una organización de alto desempeño es necesario que exista el liderazgo y confianza entre todos los colaboradores; que la misión, visión y objetivos sean comprendidos y compartidos por todos y cada uno dentro de la organización, de esta manera todos tendrán el mismo enfoque. Organizaciones de alto desempeño son aquellas cuyas características sobresalientes las convierten en modelo a seguir, no solo se distinguen por sus resultados financieros superiores en la industria, sino también por el alineamiento estratégico de su recurso humano y una integración de aspectos tales como la calidad, los riesgos laborales y la responsabilidad con el ambiente. También se le reconoce por su responsabilidad social corporativa. Hoy en día los clientes buscan valor, calidad, rapidez, costo e innovación. Y con la cantidad de competencia, el cliente tiene un mundo para buscar al mejor, el más barato, el que brinde más calidad o mayor rapidez o nuevos productos y servicios.

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02. Doce características típicas de un equipo de alto rendimiento Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. El pensamiento de Michael E. Porter https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24581:02-el-pensamiento-de-michael-e-porter&catid=1914&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24581:02-el-pensamiento-de-michael-e-porter&catid=1914&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una visión y análisis de Estrategia para las organizaciones.

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School sólo hay dos estrategias genéricas posibles: la primera, obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes, y la segunda, que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación.

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02. El pensamiento de Michael E. Porter Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. Misión https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23166:02-mision&catid=1889&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23166:02-mision&catid=1889&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante fundamentos que alinean las metas y objetivos de una organización, es ahí donde se dibuja el plano del futuro.

"Una estrategia es un conjunto de acciones que se lleva a cabo para lograr un determinado fin" (Porter). Ya desde el punto de vista andragógico, se presenta los bosquejos adecuados para un enfoque de permanencia y crecimiento en el tiempo, es decir, garantizar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Generalmente las empresas que tienen altos rendimientos reflejan una orientación más estratégica y enfoque a largo plazo.

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02. Misión Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. Objetivos https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24541:02-objetivos&catid=1909&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24541:02-objetivos&catid=1909&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como desarrollar una Planeación Estratégica Efectiva.

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es un proceso que mantiene unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y estrategia, en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los niveles de la organización.

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02. Objetivos Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. Por qué es importante descubrir el potencial https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24735:02-por-que-es-importante-descubrir-el-potencial&catid=1932&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24735:02-por-que-es-importante-descubrir-el-potencial&catid=1932&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una metodología para alcanzar directamente sus metas.

Venimos a un mundo en el que nos han enseñado que las “realidades” están ahí y debemos adaptarnos a ellas. La educación y los libros, nos ha enseñado las diferentes teorías, con las que grandes pensadores, han explicado el mundo que nos rodea, todas desde un diferente punto de vista, y ninguna ha sido capaz de explicar claramente, la totalidad del mundo que nos rodea. Es hora de tener un diferente enfoque, y tomando todas esas grandes ideas, unirlas para explicarnos a nosotros mismos, que es nuestra vida.

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02. Por qué es importante descubrir el potencial Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
02. Que incluye una estrategia exitosa de mercadeo https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24619:02-que-incluye-una-estrategia-exitosa-de-mercadeo&catid=1921&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24619:02-que-incluye-una-estrategia-exitosa-de-mercadeo&catid=1921&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante varias Estrategias exitosas de Marketing, Ventas, Retención y Fidelización de Clientes.

Brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento.

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02. Que incluye una estrategia exitosa de mercadeo Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. Características de la cultura organizacional orientada a resultados https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24361:03-caracteristicas-de-la-cultura-organizacional-orientada-a-resultados&catid=1904&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24361:03-caracteristicas-de-la-cultura-organizacional-orientada-a-resultados&catid=1904&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como conseguir resultados verdaderamente extraordinarios en las organizaciones.

Se presentan algunas ideas sobre herramientas estratégicas, que le permitirán desarrollar sus habilidades ejecutivas, para que una vez implementadas, sea capaz de liderar equipos a la consecución de resultados. La orientación a resultados y al logro es la capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia cuando es necesario tomar decisiones importantes para cumplir con sus competidores o superarlos, atender las necesidades del cliente o mejorar a la organización.

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03. Características de la cultura organizacional orientada a resultados Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. Doce minutos de Pura Genialidad https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23946:03-doce-minutos-de-pura-genialidad&catid=1900&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23946:03-doce-minutos-de-pura-genialidad&catid=1900&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante contenido para una reflexión estratégica.

Esta reflexión consiste en evaluar la perspectiva, visión y propósitos que nos llevan a definir una estrategia. El contenido de esta semana resulta realmente interesante al revisar aspectos de la naturaleza humana y metodologías que conducen e influyen en la vida de las personas y organizaciones, más que una serie de conceptos se presenta distintos enfoques que aporten a conseguir mejores resultados y prosperidad.

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03. Doce minutos de Pura Genialidad Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. El santo grial de la Gerencia https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23042:03-el-santo-grial-de-la-gerencia&catid=1809&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23042:03-el-santo-grial-de-la-gerencia&catid=1809&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es presentar las características principales de las Organizaciones de Alto Rendimiento.

Para lograr una organización de alto desempeño es necesario que exista el liderazgo y confianza entre todos los colaboradores; que la misión, visión y objetivos sean comprendidos y compartidos por todos y cada uno dentro de la organización, de esta manera todos tendrán el mismo enfoque. Organizaciones de alto desempeño son aquellas cuyas características sobresalientes las convierten en modelo a seguir, no solo se distinguen por sus resultados financieros superiores en la industria, sino también por el alineamiento estratégico de su recurso humano y una integración de aspectos tales como la calidad, los riesgos laborales y la responsabilidad con el ambiente. También se le reconoce por su responsabilidad social corporativa. Hoy en día los clientes buscan valor, calidad, rapidez, costo e innovación. Y con la cantidad de competencia, el cliente tiene un mundo para buscar al mejor, el más barato, el que brinde más calidad o mayor rapidez o nuevos productos y servicios.

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03. El santo grial de la Gerencia Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. Estrategias genéricas de Porter https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24582:03-estrategias-genericas-de-porter&catid=1914&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24582:03-estrategias-genericas-de-porter&catid=1914&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una visión y análisis de Estrategia para las organizaciones.

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School sólo hay dos estrategias genéricas posibles: la primera, obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes, y la segunda, que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación.

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03. Estrategias genéricas de Porter Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. Mercadeo y ventas: ¿Cómo integrarlos para generar más ganancias? https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24620:03-mercadeo-y-ventas-como-integrarlos-para-generar-mas-ganancias&catid=1921&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24620:03-mercadeo-y-ventas-como-integrarlos-para-generar-mas-ganancias&catid=1921&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante varias Estrategias exitosas de Marketing, Ventas, Retención y Fidelización de Clientes.

Brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento.

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03. Mercadeo y ventas: ¿Cómo integrarlos para generar más ganancias? Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. Objetivos https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23167:03-objetivos&catid=1889&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23167:03-objetivos&catid=1889&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante fundamentos que alinean las metas y objetivos de una organización, es ahí donde se dibuja el plano del futuro.

"Una estrategia es un conjunto de acciones que se lleva a cabo para lograr un determinado fin" (Porter). Ya desde el punto de vista andragógico, se presenta los bosquejos adecuados para un enfoque de permanencia y crecimiento en el tiempo, es decir, garantizar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Generalmente las empresas que tienen altos rendimientos reflejan una orientación más estratégica y enfoque a largo plazo.

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03. Objetivos Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. Por qué debo hacer una Planeación Estratégica https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24542:03-por-que-debo-hacer-una-planeacion-estrategica&catid=1909&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24542:03-por-que-debo-hacer-una-planeacion-estrategica&catid=1909&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como desarrollar una Planeación Estratégica Efectiva.

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es un proceso que mantiene unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y estrategia, en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los niveles de la organización.

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03. Por qué debo hacer una Planeación Estratégica Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
03. Recomendaciones de vida https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24736:03-recomendaciones-de-vida&catid=1932&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24736:03-recomendaciones-de-vida&catid=1932&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una metodología para alcanzar directamente sus metas.

Venimos a un mundo en el que nos han enseñado que las “realidades” están ahí y debemos adaptarnos a ellas. La educación y los libros, nos ha enseñado las diferentes teorías, con las que grandes pensadores, han explicado el mundo que nos rodea, todas desde un diferente punto de vista, y ninguna ha sido capaz de explicar claramente, la totalidad del mundo que nos rodea. Es hora de tener un diferente enfoque, y tomando todas esas grandes ideas, unirlas para explicarnos a nosotros mismos, que es nuestra vida.

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03. Recomendaciones de vida Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. Buscas una planeación estratégica https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24543:04-buscas-una-planeacion-estrategica&catid=1909&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24543:04-buscas-una-planeacion-estrategica&catid=1909&lang=es&Itemid=2301  

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El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como desarrollar una Planeación Estratégica Efectiva.

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es un proceso que mantiene unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y estrategia, en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los niveles de la organización.

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04. Buscas una planeación estratégica Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. Cinco fuerzas de Porter para repensar tu emprendimiento https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24584:04-cinco-fuerzas-de-porter-para-repensar-tu-emprendimiento&catid=1914&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24584:04-cinco-fuerzas-de-porter-para-repensar-tu-emprendimiento&catid=1914&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una visión y análisis de Estrategia para las organizaciones.

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School sólo hay dos estrategias genéricas posibles: la primera, obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes, y la segunda, que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación.

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04. Cinco fuerzas de Porter para repensar tu emprendimiento Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. Como plantear objetivos claros https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23168:04-como-plantear-objetivos-claros&catid=1889&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23168:04-como-plantear-objetivos-claros&catid=1889&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante fundamentos que alinean las metas y objetivos de una organización, es ahí donde se dibuja el plano del futuro.

"Una estrategia es un conjunto de acciones que se lleva a cabo para lograr un determinado fin" (Porter). Ya desde el punto de vista andragógico, se presenta los bosquejos adecuados para un enfoque de permanencia y crecimiento en el tiempo, es decir, garantizar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Generalmente las empresas que tienen altos rendimientos reflejan una orientación más estratégica y enfoque a largo plazo.

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04. Como plantear objetivos claros Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. Concepto de servicio al cliente https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24621:04-concepto-de-servicio-al-cliente&catid=1921&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24621:04-concepto-de-servicio-al-cliente&catid=1921&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante varias Estrategias exitosas de Marketing, Ventas, Retención y Fidelización de Clientes.

Brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento.

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04. Concepto de servicio al cliente Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. El arte de la guerra https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23947:04-el-arte-de-la-guerra&catid=1900&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23947:04-el-arte-de-la-guerra&catid=1900&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante contenido para una reflexión estratégica.

Esta reflexión consiste en evaluar la perspectiva, visión y propósitos que nos llevan a definir una estrategia. El contenido de esta semana resulta realmente interesante al revisar aspectos de la naturaleza humana y metodologías que conducen e influyen en la vida de las personas y organizaciones, más que una serie de conceptos se presenta distintos enfoques que aporten a conseguir mejores resultados y prosperidad.

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04. El arte de la guerra Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. El comportamiento organizacional https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23043:04-el-comportamiento-organizacional&catid=1809&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23043:04-el-comportamiento-organizacional&catid=1809&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es presentar las características principales de las Organizaciones de Alto Rendimiento.

Para lograr una organización de alto desempeño es necesario que exista el liderazgo y confianza entre todos los colaboradores; que la misión, visión y objetivos sean comprendidos y compartidos por todos y cada uno dentro de la organización, de esta manera todos tendrán el mismo enfoque. Organizaciones de alto desempeño son aquellas cuyas características sobresalientes las convierten en modelo a seguir, no solo se distinguen por sus resultados financieros superiores en la industria, sino también por el alineamiento estratégico de su recurso humano y una integración de aspectos tales como la calidad, los riesgos laborales y la responsabilidad con el ambiente. También se le reconoce por su responsabilidad social corporativa. Hoy en día los clientes buscan valor, calidad, rapidez, costo e innovación. Y con la cantidad de competencia, el cliente tiene un mundo para buscar al mejor, el más barato, el que brinde más calidad o mayor rapidez o nuevos productos y servicios.

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04. El comportamiento organizacional Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. Orientación a resultados https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24362:04-orientacion-a-resultados&catid=1904&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24362:04-orientacion-a-resultados&catid=1904&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como conseguir resultados verdaderamente extraordinarios en las organizaciones.

Se presentan algunas ideas sobre herramientas estratégicas, que le permitirán desarrollar sus habilidades ejecutivas, para que una vez implementadas, sea capaz de liderar equipos a la consecución de resultados. La orientación a resultados y al logro es la capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia cuando es necesario tomar decisiones importantes para cumplir con sus competidores o superarlos, atender las necesidades del cliente o mejorar a la organización.

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04. Orientación a resultados Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
04. Si yo tuviera mi vida para vivirla de nuevo https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24737:04-si-yo-tuviera-mi-vida-para-vivirla-de-nuevo&catid=1932&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24737:04-si-yo-tuviera-mi-vida-para-vivirla-de-nuevo&catid=1932&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una metodología para alcanzar directamente sus metas.

Venimos a un mundo en el que nos han enseñado que las “realidades” están ahí y debemos adaptarnos a ellas. La educación y los libros, nos ha enseñado las diferentes teorías, con las que grandes pensadores, han explicado el mundo que nos rodea, todas desde un diferente punto de vista, y ninguna ha sido capaz de explicar claramente, la totalidad del mundo que nos rodea. Es hora de tener un diferente enfoque, y tomando todas esas grandes ideas, unirlas para explicarnos a nosotros mismos, que es nuestra vida.

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04. Si yo tuviera mi vida para vivirla de nuevo Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. ¿Qué es Estrategia? https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24583:05-que-es-estrategia&catid=1914&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24583:05-que-es-estrategia&catid=1914&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una visión y análisis de Estrategia para las organizaciones.

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School sólo hay dos estrategias genéricas posibles: la primera, obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes, y la segunda, que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación.

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05. ¿Qué es Estrategia? Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. Beneficios de la planeación estratégica https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24544:05-beneficios-de-la-planeacion-estrategica&catid=1909&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24544:05-beneficios-de-la-planeacion-estrategica&catid=1909&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como desarrollar una Planeación Estratégica Efectiva.

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es un proceso que mantiene unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y estrategia, en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los niveles de la organización.

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05. Beneficios de la planeación estratégica Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. Como conseguir resultados verdaderamente espectaculares en las organizaciones https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24364:05-como-conseguir-resultados-verdaderamente-espectaculares-en-las-organizaciones&catid=1904&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24364:05-como-conseguir-resultados-verdaderamente-espectaculares-en-las-organizaciones&catid=1904&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como conseguir resultados verdaderamente extraordinarios en las organizaciones.

Se presentan algunas ideas sobre herramientas estratégicas, que le permitirán desarrollar sus habilidades ejecutivas, para que una vez implementadas, sea capaz de liderar equipos a la consecución de resultados. La orientación a resultados y al logro es la capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia cuando es necesario tomar decisiones importantes para cumplir con sus competidores o superarlos, atender las necesidades del cliente o mejorar a la organización.

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05. Como conseguir resultados verdaderamente espectaculares en las organizaciones Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. Como IT puede cambiar a las organizaciones https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23044:05-como-it-puede-cambiar-a-las-organizaciones&catid=1809&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23044:05-como-it-puede-cambiar-a-las-organizaciones&catid=1809&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es presentar las características principales de las Organizaciones de Alto Rendimiento.

Para lograr una organización de alto desempeño es necesario que exista el liderazgo y confianza entre todos los colaboradores; que la misión, visión y objetivos sean comprendidos y compartidos por todos y cada uno dentro de la organización, de esta manera todos tendrán el mismo enfoque. Organizaciones de alto desempeño son aquellas cuyas características sobresalientes las convierten en modelo a seguir, no solo se distinguen por sus resultados financieros superiores en la industria, sino también por el alineamiento estratégico de su recurso humano y una integración de aspectos tales como la calidad, los riesgos laborales y la responsabilidad con el ambiente. También se le reconoce por su responsabilidad social corporativa. Hoy en día los clientes buscan valor, calidad, rapidez, costo e innovación. Y con la cantidad de competencia, el cliente tiene un mundo para buscar al mejor, el más barato, el que brinde más calidad o mayor rapidez o nuevos productos y servicios.

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05. Como IT puede cambiar a las organizaciones Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. Desea mejores resultados en su organización? https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23948:05-desea-mejores-resultados-en-su-organizacion&catid=1900&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23948:05-desea-mejores-resultados-en-su-organizacion&catid=1900&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante contenido para una reflexión estratégica.

Esta reflexión consiste en evaluar la perspectiva, visión y propósitos que nos llevan a definir una estrategia. El contenido de esta semana resulta realmente interesante al revisar aspectos de la naturaleza humana y metodologías que conducen e influyen en la vida de las personas y organizaciones, más que una serie de conceptos se presenta distintos enfoques que aporten a conseguir mejores resultados y prosperidad.

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05. Desea mejores resultados en su organización? Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. Estrategia y productividad. Catorce procesos directivos https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23169:05-estrategia-y-productividad-catorce-procesos-directivos&catid=1889&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23169:05-estrategia-y-productividad-catorce-procesos-directivos&catid=1889&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante fundamentos que alinean las metas y objetivos de una organización, es ahí donde se dibuja el plano del futuro.

"Una estrategia es un conjunto de acciones que se lleva a cabo para lograr un determinado fin" (Porter). Ya desde el punto de vista andragógico, se presenta los bosquejos adecuados para un enfoque de permanencia y crecimiento en el tiempo, es decir, garantizar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Generalmente las empresas que tienen altos rendimientos reflejan una orientación más estratégica y enfoque a largo plazo.

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05. Estrategia y productividad. Catorce procesos directivos Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. Guiando mi vida o deambulando en ella https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24738:05-guiando-mi-vida-o-deambulando-en-ella&catid=1932&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24738:05-guiando-mi-vida-o-deambulando-en-ella&catid=1932&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una metodología para alcanzar directamente sus metas.

Venimos a un mundo en el que nos han enseñado que las “realidades” están ahí y debemos adaptarnos a ellas. La educación y los libros, nos ha enseñado las diferentes teorías, con las que grandes pensadores, han explicado el mundo que nos rodea, todas desde un diferente punto de vista, y ninguna ha sido capaz de explicar claramente, la totalidad del mundo que nos rodea. Es hora de tener un diferente enfoque, y tomando todas esas grandes ideas, unirlas para explicarnos a nosotros mismos, que es nuestra vida.

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05. Guiando mi vida o deambulando en ella Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
05. Técnicas de Retención y Fidelización de Clientes https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24622:05-tecnicas-de-retencion-y-fidelizacion-de-clientes&catid=1921&lang=es&Itemid=2301 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24622:05-tecnicas-de-retencion-y-fidelizacion-de-clientes&catid=1921&lang=es&Itemid=2301  

☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA

El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante varias Estrategias exitosas de Marketing, Ventas, Retención y Fidelización de Clientes.

Brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento.

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05. Técnicas de Retención y Fidelización de Clientes Mon, 15 Dec 2014 21:06:44 -0500
2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19230:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=725&lang=es&Itemid=2297 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19230:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=725&lang=es&Itemid=2297


Este Curso brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento. Consiga que sus ejecutivos, desarrollen varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos poseen.


"Recuerda que lo más importante en cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho. (Peter Druker)”.


empresa Si en su empresa:

Es necesario tomar acción inmediata sobre los siguientes aspectos:

  • Incrementar la gestión de ventas, como el motor que mueve y dinamiza el negocio, a través de la consolidación de un equipo especializado en ventas.
  • Volcar la estructura de la empresa hacia la óptima relación con los clientes.
  • Que los ejecutivos de las diferentes áreas, se comprometan en lograr los resultados esperados en la organización.
  • Lograr que los ejecutivos conozcan y mejoren la operación de la cadena de valor, la cadena de servicio y el funcionamiento global del negocio en el que laboran.
  • Fomentar la sinergia adecuada en las diferentes áreas de la empresa.
  • Lograr eficiencia y eficacia en los procesos de comunicación e interactuación dentro de las diferentes áreas.
  • Hacer que la gente de su empresa, tenga claro el rol de responsabilidad de cada una de las áreas.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes del Curso "Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización ©", son más asertivos y efectivos en el desarrollo de la gestión de ventas; rentabilizando al máximo su tiempo y los resultados que consiguen. Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Capitalizar una metodología integrada de Ventas, Retención y Fidelización, que se enfoque en el cliente, manejando los momentos de la verdad de forma positiva, para lograr ventaje competitiva en el mercado y mejores resultados organizacionales".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Profundizar en el concepto de cadena de valor y de servicios de la empresa, como un paso previo para poner en práctica la estrategia de negocios basada en CRM (Customer Relationship Management).
  • Concientizar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas y objetivos claros y de una gerencia enfocada en conseguir resultados.
  • Mejorar el cocimiento y el enfoque en la industria de las telecomunicaciones, tecnología y servicios como el requisito básico que le permitirá desarrollar destrezas, nuevos productos, marketing, hacer presupuestos, etc.
  • Mejorar el conocimiento del participante sobre la aplicación de CRM (Customer Relationship Management), compartiendo estrategias de implementación efectivas, que son de gran ayuda para mejorar los resultados y optimizar de esta manera, la relación con el cliente.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto, así como el manejo adecuado de los aspectos clave de la comunicación y negociación que permitan el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar las técnicas específicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible; orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Tomarán conciencia de que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas, objetivos y una administración enfocada en conseguir resultados.
  • Se familiarizarán y definirán sus propias estrategias para optimizar la cadena de valor y de servicios en la empresa.
  • Conocerán y profundizarán sus conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM (Customer Relationship Management).
  • Se familiarizarán con el uso de indicadores y parámetros de evaluación, que le facilitan obtener mejores resultados empresariales, basando su estrategia en optimizar la relación son los clientes.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación de un centro de contacto.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación del servicio personalizado.
  • Desarrollarán habilidades que les permitan mejorar la relación con sus clientes, procurando esquemas de retención, negociación y fidelización.
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Comprenderán la importancia de interactuar entre las diferentes áreas de su empresa.
  • Incrementarán en sus empresas el número de decisiones efectivas y eficientes.
  • Implementarán formas alternativas de buscar clientes.
  • Desarrollarán nuevos métodos para motivar a sus vendedores
  • Aplicarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Manejarán nuevos conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Aplicarán modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales.

beneficios Beneficios para su empresa:

Cualquier empresa tiene que tener una meta que alcanzar y un plan a seguir, ahí es donde radica principalmente la actividad que todo director comercial debe desarrollar para poder luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo. La planificación comercial, que es una de las funciones más importantes de la empresa y de las organizaciones en general, engloba el proceso de supervisión a través de un sistema consistente en:

  • Fijar los objetivos.
  • Planificarlos.
  • Poner en funcionamiento métodos de control.
  • Una de las principales fuentes de información interna que tienen las compañías es su propio equipo comercial, el saber aprovecharlo reportará beneficios casi de inmediato. Por tanto, los mecanismos de supervisión y gerenciamiento que se establezcan en los diferentes departamentos comerciales de las compañías con óptica de marketing, irán encaminados tanto a evaluar las desviaciones producidas en las cuotas fijadas, como en la obtención de datos del mercado.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: El negocio de la industria convergente. Enfoque gerencial.
  • Módulo Dos: El vendedor profesional de la industria de los utilities
  • Motivación al factor humano
  • Roles y actitudes apropiados
  • Imagen personal – la clave de éxito
  • Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Módulo Tres: El cliente potencial
  • Técnicas efectivas para realizar análisis y prospección
  • ¿Qué debemos saber sobre clientes y prospectos?.
  • Módulo Cuatro: Mercadeo, desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Analizando a los clientes.
  • ¿Cómo las acciones de marketing se relacionan con las acciones de equipo de ventas?.
  • Segmentación del mercado y focalización de ventas.
  • Módulo Cinco: Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Planificando la entrevista con el cliente.
  • Técnicas de persuasión y manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Planificación de ventas.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Manejo del tiempo.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificar las señales de compra.
  • Técnicas de cierre de venta.
  • Seguimiento a la acción de ventas.
  • Clientes satisfechos: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
  • Prácticas y dinámicas con el grupo.
  • Fidelización y servicio al cliente.
  • La ética profesional.
  • Módulo Seis: Negociación de cuentas.
  • Nuevas oportunidades de negocios.
  • Módulo Siete: Modelo de ventas consultivas
    De la venta pasiva a la venta activa.
  • Módulo Ocho: Gerencia de gestión de ventas.
  • Remuneración variable.
  • Free-lancers.
  • Definición de metas y objetivos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Elaboración de presupuestos de la Guía Comercial.
  • Módulo Nueve: Futuro tecnológico.
  • Módulo Diez: Cómo hacer Ventas utilizando CRM (Customer Relationship Management).
  • Módulo Once: Retención de Clientes.
  • Módulo Doce: Fidelización de Clientes.
  • Módulo Trece: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19520:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=694&lang=es&Itemid=152 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19520:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=694&lang=es&Itemid=152


Este Curso brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento. Consiga que sus ejecutivos, desarrollen varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos poseen.


"Recuerda que lo más importante en cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho. (Peter Druker)”.


empresa Si en su empresa:

Es necesario tomar acción inmediata sobre los siguientes aspectos:

  • Incrementar la gestión de ventas, como el motor que mueve y dinamiza el negocio, a través de la consolidación de un equipo especializado en ventas.
  • Volcar la estructura de la empresa hacia la óptima relación con los clientes.
  • Que los ejecutivos de las diferentes áreas, se comprometan en lograr los resultados esperados en la organización.
  • Lograr que los ejecutivos conozcan y mejoren la operación de la cadena de valor, la cadena de servicio y el funcionamiento global del negocio en el que laboran.
  • Fomentar la sinergia adecuada en las diferentes áreas de la empresa.
  • Lograr eficiencia y eficacia en los procesos de comunicación e interactuación dentro de las diferentes áreas.
  • Hacer que la gente de su empresa, tenga claro el rol de responsabilidad de cada una de las áreas.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes del Curso "Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización ©", son más asertivos y efectivos en el desarrollo de la gestión de ventas; rentabilizando al máximo su tiempo y los resultados que consiguen. Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Capitalizar una metodología integrada de Ventas, Retención y Fidelización, que se enfoque en el cliente, manejando los momentos de la verdad de forma positiva, para lograr ventaje competitiva en el mercado y mejores resultados organizacionales".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Profundizar en el concepto de cadena de valor y de servicios de la empresa, como un paso previo para poner en práctica la estrategia de negocios basada en CRM (Customer Relationship Management).
  • Concientizar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas y objetivos claros y de una gerencia enfocada en conseguir resultados.
  • Mejorar el cocimiento y el enfoque en la industria de las telecomunicaciones, tecnología y servicios como el requisito básico que le permitirá desarrollar destrezas, nuevos productos, marketing, hacer presupuestos, etc.
  • Mejorar el conocimiento del participante sobre la aplicación de CRM (Customer Relationship Management), compartiendo estrategias de implementación efectivas, que son de gran ayuda para mejorar los resultados y optimizar de esta manera, la relación con el cliente.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto, así como el manejo adecuado de los aspectos clave de la comunicación y negociación que permitan el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar las técnicas específicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible; orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Tomarán conciencia de que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas, objetivos y una administración enfocada en conseguir resultados.
  • Se familiarizarán y definirán sus propias estrategias para optimizar la cadena de valor y de servicios en la empresa.
  • Conocerán y profundizarán sus conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM (Customer Relationship Management).
  • Se familiarizarán con el uso de indicadores y parámetros de evaluación, que le facilitan obtener mejores resultados empresariales, basando su estrategia en optimizar la relación son los clientes.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación de un centro de contacto.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación del servicio personalizado.
  • Desarrollarán habilidades que les permitan mejorar la relación con sus clientes, procurando esquemas de retención, negociación y fidelización.
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Comprenderán la importancia de interactuar entre las diferentes áreas de su empresa.
  • Incrementarán en sus empresas el número de decisiones efectivas y eficientes.
  • Implementarán formas alternativas de buscar clientes.
  • Desarrollarán nuevos métodos para motivar a sus vendedores
  • Aplicarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Manejarán nuevos conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Aplicarán modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales.

beneficios Beneficios para su empresa:

Cualquier empresa tiene que tener una meta que alcanzar y un plan a seguir, ahí es donde radica principalmente la actividad que todo director comercial debe desarrollar para poder luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo. La planificación comercial, que es una de las funciones más importantes de la empresa y de las organizaciones en general, engloba el proceso de supervisión a través de un sistema consistente en:

  • Fijar los objetivos.
  • Planificarlos.
  • Poner en funcionamiento métodos de control.
  • Una de las principales fuentes de información interna que tienen las compañías es su propio equipo comercial, el saber aprovecharlo reportará beneficios casi de inmediato. Por tanto, los mecanismos de supervisión y gerenciamiento que se establezcan en los diferentes departamentos comerciales de las compañías con óptica de marketing, irán encaminados tanto a evaluar las desviaciones producidas en las cuotas fijadas, como en la obtención de datos del mercado.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: El negocio de la industria convergente. Enfoque gerencial.
  • Módulo Dos: El vendedor profesional de la industria de los utilities
  • Motivación al factor humano
  • Roles y actitudes apropiados
  • Imagen personal – la clave de éxito
  • Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Módulo Tres: El cliente potencial
  • Técnicas efectivas para realizar análisis y prospección
  • ¿Qué debemos saber sobre clientes y prospectos?.
  • Módulo Cuatro: Mercadeo, desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Analizando a los clientes.
  • ¿Cómo las acciones de marketing se relacionan con las acciones de equipo de ventas?.
  • Segmentación del mercado y focalización de ventas.
  • Módulo Cinco: Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Planificando la entrevista con el cliente.
  • Técnicas de persuasión y manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Planificación de ventas.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Manejo del tiempo.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificar las señales de compra.
  • Técnicas de cierre de venta.
  • Seguimiento a la acción de ventas.
  • Clientes satisfechos: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
  • Prácticas y dinámicas con el grupo.
  • Fidelización y servicio al cliente.
  • La ética profesional.
  • Módulo Seis: Negociación de cuentas.
  • Nuevas oportunidades de negocios.
  • Módulo Siete: Modelo de ventas consultivas
    De la venta pasiva a la venta activa.
  • Módulo Ocho: Gerencia de gestión de ventas.
  • Remuneración variable.
  • Free-lancers.
  • Definición de metas y objetivos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Elaboración de presupuestos de la Guía Comercial.
  • Módulo Nueve: Futuro tecnológico.
  • Módulo Diez: Cómo hacer Ventas utilizando CRM (Customer Relationship Management).
  • Módulo Once: Retención de Clientes.
  • Módulo Doce: Fidelización de Clientes.
  • Módulo Trece: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-04-06 / Planeación Estratégica Efectiva © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=15989:planeacion-estrategica-efectiva-c&catid=725&lang=es&Itemid=2297 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=15989:planeacion-estrategica-efectiva-c&catid=725&lang=es&Itemid=2297


La dinámica de los negocios exigen al ejecutivo de nuestros días, una enorme capacidad de gerenciar los recursos a su disposición con enfoque estratégico. La adquisición de estas destrezas requiere educar el pensamiento en ese sentido, lo cual se inicia con el conocimiento de la metodología y la aplicación práctica del reconocido proceso de planificación estratégica. Este curso a nivel Estratégico, pone en manos de los participantes un instrumento de ventaja competitiva clave, para asegurar la supervivencia de la organización en el largo plazo, lo cual tiene que ver más con la adaptabilidad o el manejo del cambio, así como la capacidad de respuesta integral o estratégica a situaciones internas y del entorno cada vez más inciertas, para lo cual, la empresa debe saber a dónde va y realizar todas las acciones necesarias en relación con este deseo. Al finalizar el curso los participantes estarán en capacidad de elaborar el plan estratégico de una empresa, partiendo de la revisión del concepto organizacional, y tomando en consideración el comportamiento de las variables externas relevantes y la situación interna de sus principales áreas estratégicas.


"Exito por esfuerzo no por accidente”.


empresa Si en su empresa:

  • Es necesario potenciar las capacidades positivas (fortalezas) de su equipo de trabajo, con lo cual, se facilitaría el aprovechamiento de determinados factores claves que le pueden ofrecer nuevas y excelentes oportunidades para mejorar la actividad de la organización.
  • Hay que hacer ajustes a la correspondencia que debe existir entre el pensamiento, la actitud y la intención, durante la ejecución de la dirección estratégica.

ger192x192 Aquí está la solución:

Este Curso proporciona los lineamientos necesarios para identificar las opciones de la organización en el largo plazo, definiendo la estrategia de orientación para los planes, el patrón para las acciones y la perspectiva de la situación deseada en el futuro..


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Tomar control sobre los elementos endógenos (estructura de la empresa y situación) y exógenos (histórico de la empresa, situación del mercado, etc), imprescindibles para la gestión y una buena dirección de toma de decisiones, tan importante para la política de crecimiento de cualquier empresa".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Conocer a fondo la estructura organizativa de la empresa.
  • Definir la visión integral de la empresa.
  • Identificar los factores críticos de éxito, que pueden afectar a los negocios y la manera apropiada de trabajar con ellos.
  • Emplear estrategias apropiadas para el manejo de la información, el monitoreo de las actividades y la medición de los resultados.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Aprenderán a tomar decisiones en el marco de una organización empresarial.
  • Adoptarán criterios acertados acerca de las propuestas de crecimiento de la empresa.
  • Definirán la estrategia de la organización en el largo plazo.
  • Crear ventajas competitivas para la organización.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • La empresa implementará nuevas ideas de cambio y adaptación que se utilizarán en la formulación e implementación de nuevas estrategias, siendo cada vez mayor la responsabilidad y el peso que recae en los mandos intermedios y la diversidad de trabajadores encargados en última instancia del buen desarrollo del plan.
  • Creará ventajas frente a los competidores, y si es posible, mantendrá dichas ventajas durante la mayor cantidad de tiempo posible.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: Conceptos en Planeación Estratégica.
  • Concepto de estrategia.
  • Visión.
  • Misión.
  • Objetivos.
  • Condiciones Ideales.
  • Análisis FODA.
  • Módulo Dos: Visión integral y conocimiento de la Operación de la Industria.
  • Módulo Tres: Visión integral y estado actual de Operación de su empresa.
  • Análisis interno de la empresa.
  • Estrategia de Operación.
  • Análisis de escenarios.
  • La ventaja competitiva.
  • En costos
  • En diferenciación
  • En entornos sociales
  • El entorno de la empresa
  • Generación de sinergia corporativa
  • Módulo Cuatro: Planeamiento estratégico
  • El estado deseado a futuro
  • La estrategia y su implantación
  • El control estratégico
  • Claves de la gestión en el entorno competitivo
  • Decisiones y niveles de estrategia
  • Política de crecimiento y desarrollo empresarial
  • Maximización de resultados
  • Módulo Cinco: Traducción de la estrategia en Operación
  • Plan de acción
  • Responsabilidades
  • Puntos de control
  • Método de evaluación, seguimiento y corrección de anormalidades
  • Módulo Seis: Compromiso, monitoreo y aprendizaje
  • Compromisos
  • La estrategia y su implantación
  • Módulo Siete: Sistema de Seguimiento Gerencial
  • Módulo Ocho: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-04-06 / Planeación Estratégica Efectiva © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-04-06 / Planeación Estratégica Efectiva © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19522:planeacion-estrategica-efectiva-c&catid=694&lang=es&Itemid=152 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19522:planeacion-estrategica-efectiva-c&catid=694&lang=es&Itemid=152


La dinámica de los negocios exigen al ejecutivo de nuestros días, una enorme capacidad de gerenciar los recursos a su disposición con enfoque estratégico. La adquisición de estas destrezas requiere educar el pensamiento en ese sentido, lo cual se inicia con el conocimiento de la metodología y la aplicación práctica del reconocido proceso de planificación estratégica. Este curso a nivel Estratégico, pone en manos de los participantes un instrumento de ventaja competitiva clave, para asegurar la supervivencia de la organización en el largo plazo, lo cual tiene que ver más con la adaptabilidad o el manejo del cambio, así como la capacidad de respuesta integral o estratégica a situaciones internas y del entorno cada vez más inciertas, para lo cual, la empresa debe saber a dónde va y realizar todas las acciones necesarias en relación con este deseo. Al finalizar el curso los participantes estarán en capacidad de elaborar el plan estratégico de una empresa, partiendo de la revisión del concepto organizacional, y tomando en consideración el comportamiento de las variables externas relevantes y la situación interna de sus principales áreas estratégicas.


"Exito por esfuerzo no por accidente”.


empresa Si en su empresa:

  • Es necesario potenciar las capacidades positivas (fortalezas) de su equipo de trabajo, con lo cual, se facilitaría el aprovechamiento de determinados factores claves que le pueden ofrecer nuevas y excelentes oportunidades para mejorar la actividad de la organización.
  • Hay que hacer ajustes a la correspondencia que debe existir entre el pensamiento, la actitud y la intención, durante la ejecución de la dirección estratégica.

ger192x192 Aquí está la solución:

Este Curso proporciona los lineamientos necesarios para identificar las opciones de la organización en el largo plazo, definiendo la estrategia de orientación para los planes, el patrón para las acciones y la perspectiva de la situación deseada en el futuro..


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Tomar control sobre los elementos endógenos (estructura de la empresa y situación) y exógenos (histórico de la empresa, situación del mercado, etc), imprescindibles para la gestión y una buena dirección de toma de decisiones, tan importante para la política de crecimiento de cualquier empresa".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Conocer a fondo la estructura organizativa de la empresa.
  • Definir la visión integral de la empresa.
  • Identificar los factores críticos de éxito, que pueden afectar a los negocios y la manera apropiada de trabajar con ellos.
  • Emplear estrategias apropiadas para el manejo de la información, el monitoreo de las actividades y la medición de los resultados.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Aprenderán a tomar decisiones en el marco de una organización empresarial.
  • Adoptarán criterios acertados acerca de las propuestas de crecimiento de la empresa.
  • Definirán la estrategia de la organización en el largo plazo.
  • Crear ventajas competitivas para la organización.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • La empresa implementará nuevas ideas de cambio y adaptación que se utilizarán en la formulación e implementación de nuevas estrategias, siendo cada vez mayor la responsabilidad y el peso que recae en los mandos intermedios y la diversidad de trabajadores encargados en última instancia del buen desarrollo del plan.
  • Creará ventajas frente a los competidores, y si es posible, mantendrá dichas ventajas durante la mayor cantidad de tiempo posible.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: Conceptos en Planeación Estratégica.
  • Concepto de estrategia.
  • Visión.
  • Misión.
  • Objetivos.
  • Condiciones Ideales.
  • Análisis FODA.
  • Módulo Dos: Visión integral y conocimiento de la Operación de la Industria.
  • Módulo Tres: Visión integral y estado actual de Operación de su empresa.
  • Análisis interno de la empresa.
  • Estrategia de Operación.
  • Análisis de escenarios.
  • La ventaja competitiva.
  • En costos
  • En diferenciación
  • En entornos sociales
  • El entorno de la empresa
  • Generación de sinergia corporativa
  • Módulo Cuatro: Planeamiento estratégico
  • El estado deseado a futuro
  • La estrategia y su implantación
  • El control estratégico
  • Claves de la gestión en el entorno competitivo
  • Decisiones y niveles de estrategia
  • Política de crecimiento y desarrollo empresarial
  • Maximización de resultados
  • Módulo Cinco: Traducción de la estrategia en Operación
  • Plan de acción
  • Responsabilidades
  • Puntos de control
  • Método de evaluación, seguimiento y corrección de anormalidades
  • Módulo Seis: Compromiso, monitoreo y aprendizaje
  • Compromisos
  • La estrategia y su implantación
  • Módulo Siete: Sistema de Seguimiento Gerencial
  • Módulo Ocho: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-04-06 / Planeación Estratégica Efectiva © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-09-07 / Estrategias Efectivas de Negociación © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16028:estrategias-efectivas-de-negociacion-c&catid=725&lang=es&Itemid=2297 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16028:estrategias-efectivas-de-negociacion-c&catid=725&lang=es&Itemid=2297


La práctica de la negociación, es una necesidad común para el desarrollo personal y profesional, cuyo éxito depende en gran medida, de la habilidad para manejar y dirigir diferentes posiciones. Este Curso Gerencial, provee a los participantes las destrezas necesarias para desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de manejo e intervención que puedan utilizar para preparar negociaciones exitosas. El Curso Gerencial, "Estrategias Efectivas de Negociación ©", desarrolla la metodología que le permite ser efectivo en las negociaciones, como la base para construir relaciones de largo plazo, bajo la óptica de ganar-ganar con sus clientes y proveedores.


"Una eficiente negociación genera relaciones de largo plazo”.


empresa Si en su empresa:

  • Es necesario reforzar el proceso de negociación con mejores técnicas y destrezas ejecutivas.
  • Hay que implementar una cultura organizacional que maneje los procesos de negociación, de tal manera, que todos hablemos en el mismo idioma.
  • Es importante mejorar los resultados de las negociaciones con clientes y proveedores.

ger192x192 Aquí está la solución:

Este Curso, fomenta la comprensión de que la negociación es una actividad que se ha convertido en una herramienta clave para el logro de acuerdos en muchas de las actividades empresariales que conllevan compromisos vinculantes, por cuanto están presentes los intereses, los recursos en juego, el elemento "incertidumbre", las estrategias de comunicación, los valores, los aspectos éticos y morales. Bajo esta visión estratégica de la negociación, está planteada la dinámica del Curso, pues se combinan contenidos de alta calidad y de última generación, con dosis de pragmatismo y casuística, producto de nuestra experiencia de gestión directa.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Desarrollar en los participantes las habilidades ejecutivas de negociación “constructiva”, mediante el uso de técnicas avanzadas, el uso de recursos tecnológicos".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Complementar los programas de formación en negocios o la experiencia empresarial dotando al participante de herramientas útiles para tomar decisiones que conduzcan a una gestión donde se integren estratégicamente empresa y sociedad.
  • Aprender a establecer el tono que conduce a negociaciones basadas en principios y desarrollar una base común entre las partes en negociación.
  • Aprender cómo alcanzar un acuerdo que pueda ser implementado y sostenible a lo largo del tiempo.
  • Aprender las estrategias para tratar las complejidades de las negociaciones multilaterales.
  • Aprender a negociar con los clientes, utilizando eficazmente la estrategia de CRM (Customer Relationship Management).
  • Comprender los beneficios y los desafíos de la mediación de una tercera parte.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Reconocerán las situaciones negociables, analizándolas y detectando su estructura estratégica, tanto aquella parte que es visible exteriormente como, muy especialmente, aquella otra que está oculta y no es inmediatamente observable pero que puede ser decisiva para el resultado final.
  • Intervendrán en el diseño de las situaciones negociables incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible, o por lo menos abordarlas de la manera más adecuada para reforzar la propia posición estratégica.
  • Incrementarán el poder de negociación propio a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto del negocio, que en gran medida, predeterminan el comportamiento de los negociadores y el curso de la negociación..
  • Neutralizarán los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro, es decir, defenderse de todo tipo de explotación..
  • Aprenderán las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las dirigidas a obtener ventaja individual como las encaminadas a crear valor del negocio global y a hallar alternativas eficientes que permitan optimizar el acuerdo.
  • Desplegarán un procedimiento negociador integrador, eficaz y seguro, que incentive la cooperación hasta donde ello sea posible y dirima el conflicto con el menor coste a fin de alcanzar acuerdos inteligentes y estables.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • No es posible entender alguna sociedad sin negociación. En algunos campos quizá baste con la intuición y cierta habilidad dialéctica y un poco de suerte para lograr la negociación. Sin embargo, cuando se trata del mundo de los negocios y cuando nos vemos obligados a enfrentamos a profesionales expertos en asuntos de negociación, parece poco eficaz dejar el logro de nuestros objetivos a la improvisación. Por tanto, para las empresas, resulta imprescindible conocer las estrategias, métodos y procedimientos de la negociación, ya que el dominio de estas situaciones se convierte en un arma fundamental para el logro de sus objetivos..

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: ¿Qué es la negociación?
  • Técnicas de la negociación eficaz
  • ¿Qué rodea a la negociación?
  • Características básicas de un buen negociador
  • Fases de la negociación
  • Módulo Dos: ¿Qué hacer antes de la negociación?
  • Beneficios de la preparación para la negociación
  • Consiga toda la información relevante
  • Defina los objetivos a conseguir
  • Estrategias y tácticas de la negociación
  • Módulo Tres: Desarrollo de la negociación
  • Uso de la persuasión con argumentación
  • Manejo de las objeciones
  • Comportamiento constructivo
  • Módulo Cuatro: Hacer concesiones y llegar a acuerdos beneficiosos
  • El arte de manejar las concesiones
  • Lograr acuerdos beneficiosos
  • Recomendaciones generales sobre los acuerdos a conseguir
  • Módulo Cinco: Herramientas de la negociación
  • Escuchar activamente
  • Manejar apropiadamente las preguntas
  • Expresar satisfactoriamente las ideas
  • Utilizar material de apoyo
  • Propiciar un entorno físico agradable
  • Módulo Seis: El Factor Humano en la negociación
  • Técnicas de PNL aplicadas a la negociación
  • Uso de argumentación asertiva
  • Módulo Siete: Conclusiones y Recomendaciones

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-09-07 / Estrategias Efectivas de Negociación © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-09-07 / Estrategias Efectivas de Negociación © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19544:estrategias-efectivas-de-negociacion-c&catid=694&lang=es&Itemid=152 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19544:estrategias-efectivas-de-negociacion-c&catid=694&lang=es&Itemid=152


La práctica de la negociación, es una necesidad común para el desarrollo personal y profesional, cuyo éxito depende en gran medida, de la habilidad para manejar y dirigir diferentes posiciones. Este Curso Gerencial, provee a los participantes las destrezas necesarias para desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de manejo e intervención que puedan utilizar para preparar negociaciones exitosas. El Curso Gerencial, "Estrategias Efectivas de Negociación ©", desarrolla la metodología que le permite ser efectivo en las negociaciones, como la base para construir relaciones de largo plazo, bajo la óptica de ganar-ganar con sus clientes y proveedores.


"Una eficiente negociación genera relaciones de largo plazo”.


empresa Si en su empresa:

  • Es necesario reforzar el proceso de negociación con mejores técnicas y destrezas ejecutivas.
  • Hay que implementar una cultura organizacional que maneje los procesos de negociación, de tal manera, que todos hablemos en el mismo idioma.
  • Es importante mejorar los resultados de las negociaciones con clientes y proveedores.

ger192x192 Aquí está la solución:

Este Curso, fomenta la comprensión de que la negociación es una actividad que se ha convertido en una herramienta clave para el logro de acuerdos en muchas de las actividades empresariales que conllevan compromisos vinculantes, por cuanto están presentes los intereses, los recursos en juego, el elemento "incertidumbre", las estrategias de comunicación, los valores, los aspectos éticos y morales. Bajo esta visión estratégica de la negociación, está planteada la dinámica del Curso, pues se combinan contenidos de alta calidad y de última generación, con dosis de pragmatismo y casuística, producto de nuestra experiencia de gestión directa.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Desarrollar en los participantes las habilidades ejecutivas de negociación “constructiva”, mediante el uso de técnicas avanzadas, el uso de recursos tecnológicos".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Complementar los programas de formación en negocios o la experiencia empresarial dotando al participante de herramientas útiles para tomar decisiones que conduzcan a una gestión donde se integren estratégicamente empresa y sociedad.
  • Aprender a establecer el tono que conduce a negociaciones basadas en principios y desarrollar una base común entre las partes en negociación.
  • Aprender cómo alcanzar un acuerdo que pueda ser implementado y sostenible a lo largo del tiempo.
  • Aprender las estrategias para tratar las complejidades de las negociaciones multilaterales.
  • Aprender a negociar con los clientes, utilizando eficazmente la estrategia de CRM (Customer Relationship Management).
  • Comprender los beneficios y los desafíos de la mediación de una tercera parte.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Reconocerán las situaciones negociables, analizándolas y detectando su estructura estratégica, tanto aquella parte que es visible exteriormente como, muy especialmente, aquella otra que está oculta y no es inmediatamente observable pero que puede ser decisiva para el resultado final.
  • Intervendrán en el diseño de las situaciones negociables incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible, o por lo menos abordarlas de la manera más adecuada para reforzar la propia posición estratégica.
  • Incrementarán el poder de negociación propio a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto del negocio, que en gran medida, predeterminan el comportamiento de los negociadores y el curso de la negociación..
  • Neutralizarán los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro, es decir, defenderse de todo tipo de explotación..
  • Aprenderán las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las dirigidas a obtener ventaja individual como las encaminadas a crear valor del negocio global y a hallar alternativas eficientes que permitan optimizar el acuerdo.
  • Desplegarán un procedimiento negociador integrador, eficaz y seguro, que incentive la cooperación hasta donde ello sea posible y dirima el conflicto con el menor coste a fin de alcanzar acuerdos inteligentes y estables.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • No es posible entender alguna sociedad sin negociación. En algunos campos quizá baste con la intuición y cierta habilidad dialéctica y un poco de suerte para lograr la negociación. Sin embargo, cuando se trata del mundo de los negocios y cuando nos vemos obligados a enfrentamos a profesionales expertos en asuntos de negociación, parece poco eficaz dejar el logro de nuestros objetivos a la improvisación. Por tanto, para las empresas, resulta imprescindible conocer las estrategias, métodos y procedimientos de la negociación, ya que el dominio de estas situaciones se convierte en un arma fundamental para el logro de sus objetivos..

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: ¿Qué es la negociación?
  • Técnicas de la negociación eficaz
  • ¿Qué rodea a la negociación?
  • Características básicas de un buen negociador
  • Fases de la negociación
  • Módulo Dos: ¿Qué hacer antes de la negociación?
  • Beneficios de la preparación para la negociación
  • Consiga toda la información relevante
  • Defina los objetivos a conseguir
  • Estrategias y tácticas de la negociación
  • Módulo Tres: Desarrollo de la negociación
  • Uso de la persuasión con argumentación
  • Manejo de las objeciones
  • Comportamiento constructivo
  • Módulo Cuatro: Hacer concesiones y llegar a acuerdos beneficiosos
  • El arte de manejar las concesiones
  • Lograr acuerdos beneficiosos
  • Recomendaciones generales sobre los acuerdos a conseguir
  • Módulo Cinco: Herramientas de la negociación
  • Escuchar activamente
  • Manejar apropiadamente las preguntas
  • Expresar satisfactoriamente las ideas
  • Utilizar material de apoyo
  • Propiciar un entorno físico agradable
  • Módulo Seis: El Factor Humano en la negociación
  • Técnicas de PNL aplicadas a la negociación
  • Uso de argumentación asertiva
  • Módulo Siete: Conclusiones y Recomendaciones

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-09-07 / Estrategias Efectivas de Negociación © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-12-14 / Estrategias Exitosas de Ventas © https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16026:estrategias-exitosas-de-ventas&catid=725&lang=es&Itemid=2297 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16026:estrategias-exitosas-de-ventas&catid=725&lang=es&Itemid=2297


Participe en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©" y consiga que sus ejecutivos de cuenta, desarrollen su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su gestión.


"En una organización estratégicamente eficiente, se vende y negocia como a sus clientes les gusta comprar y negociar”.


empresa Si en su empresa:

  • Las ventas no han crecido a los niveles esperados.
  • Sus ejecutivos de cuentas requieren conocer un poco más acerca de las 4P del mercadeo y engranarse sinérgicamente con las técnicas de ventas más efectivas.
  • Requiere inyectar compromiso en sus vendedores para el cumplimiento de metas y presupuestos.
  • Las ventas requieren de un eficiente proceso gerencial que las dirija, guíe y controle.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©", desarrollan varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial de ventas, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos requieren.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Concienciar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe exclusivamente en cerrar la venta; sino que, si se trabaja en equipo, con metas y objetivos comunes y con una gerencia enfocada en conseguir resultados, es posible mejorar el rendimiento, al nivel que la empresa ambiciona".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Conocer y profundizar los conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM, y la forma como se apalanca el  negocio, creando ventaja competitiva en el mercado.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Capitalizar el manejo adecuado de los aspectos claves de la comunicación y negociación que faciliten el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar técnicas efectivas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.
  • Diseñar estrategias que le facilite realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Desarrollarán habilidades que les faciliten mejorar la relación con sus clientes, procurando implementar esquemas de retención y fidelización.
  • Aprenderán e implementarán de manera práctica diversas herramientas gerenciales que les permitan desarrollar una estrategia de CRM efectiva y eficiente..
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Desarrollarán nuevas formas de buscar clientes.
  • Emplearán métodos para motivar a sus vendedores. Implementarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Conocerán conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Manejarán los modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales y comprometidos.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • Desarrollarán un esquema de planificación efectiva para obtener más y mejores ventas en su empresa..
  • Ofrecerá a sus clientes verdaderas soluciones a sus necesidades.
  • Venderá lo que sus clientes quieren comprar.
  • Cerrará más y mejores ventas.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: Enfoque Gerencial de las Ventas.
  • Motivación al factor humano.
  • Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Remuneración variable
  • Módulo Dos: Mercadeo.
  • Desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Free-lancers.
  • Segmentación del mercado.
  • Definición de Metas y Objetivos
  • Módulo Tres: Cómo hacer Ventas utilizando CRM.
  • Elaboración de presupuestos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Futuro tecnológico.
  • Desarrollo e implementación de la Guía Comercial.
  • De la venta pasiva a la venta activa.
  • Que debemos saber de los clientes y prospectos.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificando señales de compra.
  • Objeciones comunes de los clientes.
  • Módulo Cuatro: Técnicas de manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Módulo Cinco: Técnicas de cierre de venta.
  • Módulo Seis: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
  • Fidelización y servicio al cliente.
  • Módulo Siete: La ética profesional.
  • Módulo Ocho: Desarrollo de su estrategia comercial.
  • Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


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2020-12-14 / Estrategias Exitosas de Ventas © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
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"En una organización estratégicamente eficiente, se vende y negocia como a sus clientes les gusta comprar y negociar”.

Empresa

Si en su empresa:

  • Las ventas no han crecido a los niveles esperados.
  • Sus ejecutivos de cuentas requieren conocer un poco más acerca de las 4P del mercadeo y engranarse sinérgicamente con las técnicas de ventas más efectivas.
  • Requiere inyectar compromiso en sus vendedores para el cumplimiento de metas y presupuestos.
  • Las ventas requieren de un eficiente proceso gerencial que las dirija, guíe y controle.

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participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Concienciar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe exclusivamente en cerrar la venta; sino que, si se trabaja en equipo, con metas y objetivos comunes y con una gerencia enfocada en conseguir resultados, es posible mejorar el rendimiento, al nivel que la empresa ambiciona".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Conocer y profundizar los conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM, y la forma como se apalanca el  negocio, creando ventaja competitiva en el mercado.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Capitalizar el manejo adecuado de los aspectos claves de la comunicación y negociación que faciliten el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar técnicas efectivas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.
  • Diseñar estrategias que le facilite realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Desarrollarán habilidades que les faciliten mejorar la relación con sus clientes, procurando implementar esquemas de retención y fidelización.
  • Aprenderán e implementarán de manera práctica diversas herramientas gerenciales que les permitan desarrollar una estrategia de CRM efectiva y eficiente..
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Desarrollarán nuevas formas de buscar clientes.
  • Emplearán métodos para motivar a sus vendedores. Implementarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Conocerán conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Manejarán los modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales y comprometidos.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • Desarrollarán un esquema de planificación efectiva para obtener más y mejores ventas en su empresa..
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contenido Contenido:

  • Módulo Uno: Enfoque Gerencial de las Ventas.
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  • Definición de Metas y Objetivos
  • Módulo Tres: Cómo hacer Ventas utilizando CRM.
  • Elaboración de presupuestos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
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  • Que debemos saber de los clientes y prospectos.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificando señales de compra.
  • Objeciones comunes de los clientes.
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2020-12-14 / Estrategias Exitosas de Ventas © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
A los abogados no se les besa https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=20992:a-los-abogados-no-se-les-besa&catid=956&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=20992:a-los-abogados-no-se-les-besa&catid=956&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=9oL0hgMhBiQ

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó , en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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A los abogados no se les besa Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
A qué edad alcanzamos el punto máximo de inteligencia https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24870:a-que-edad-alcanzamos-el-punto-maximo-de-inteligencia&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24870:a-que-edad-alcanzamos-el-punto-maximo-de-inteligencia&catid=128&lang=es&Itemid=406


En 1905, Albert Einstein tuvo su llamado "año milagroso": escribió cinco influyentes investigaciones científicas que incluyen, por ejemplo, la ecuación más famosa de la historia de la ciencia (E=mc2).

Tenía solo 26 años.

"Mi supervisor de doctorado, un hombre brillante e inspirador, solía decirme en broma que la plenitud de su carrera había pasado y que estaba en mí lograr el descubrimiento que le diera el premio Nobel a nuestro equipo", cuenta la astrofísica Sabrina Stierwalt en su podcast "Everyday Einstein".

La comparación que hacía el docente entre el "año milagroso" de Einstein y su joven estudiante no solo servía como motivación.

También caía dentro de un patrón socialmente aceptado de que las habilidades cognitivas alcanzan su punto máximo a los 18 años para luego comenzar su inexorable caída.

Esta idea se ve reforzada con el hecho de que, a medida que van pasando los años, el cerebro se va deteriorando y, junto con él, las habilidades de crear, razonar y memorizar información.

Pero ¿eso quiere decir que los adultos jóvenes están en el punto máximo de inteligencia? ¿Qué hay del valor de la experiencia acumulada con los años?

La respuesta depende de qué estés midiendo y cuándo.

Capacidades por edad

"En cualquier edad estás mejorando en algunas cosas, estás empeorando en otras cosas y estás en una meseta en otras más", dice Joshua Hartshorne, autor principal del mayor estudio sobre capacidad cognitiva en relación con la edad, en declaraciones al portal MIT News.

El trabajo de Hartshorne, publicado en 2015 por la revista Psychological Science, evaluó a más de 48.500 individuos mediante una serie de pruebas online y luego cruzó la información con experimentos realizados en persona en grupos pequeños.


Según el estudio, "algunas habilidades alcanzan su punto máximo y comienzan a decaer tras la secundaria; algunas habilidades se estancaron en la adultez temprana, comenzando a disminuir en los años 30; otros no alcanzan su punto máximo hasta los 40 o más tarde".

Por ejemplo, la habilidad de procesar información rápido tiene su punto más alto a los 18 y 19 años.

A los 25 años, en cambio, se alcanza el máximo en memoria a corto plazo, la cual se mantiene por una década antes de comenzar a decaer.

Y la habilidad de comprender las emociones ajenas no logra su plenitud hasta los 40 o 50 años.

De hecho, esta investigación conjunta de la Universidad de Harvard y MIT descubrió que algunas llegan a su esplendor en la tercera edad.

Entre los 65 y 75 años se alcanza el punto máximo de adquisición de vocabulario, según un estudio de la Universidad de Harvard y MIT.

A diferencia de lo que indicaban estudios previos, en pruebas de vocabulario (dar la definición a palabras) los que mejor desempeño tuvieron fueron aquellos que estaban entre los 65 y 75 años.

"Estábamos mapeando cuándo estas habilidades cognitivas tenían su punto máximo y vimos que no había un solo pico para todas la habilidades. Estaban por todas partes", agrega Hartshorne a MIT News.

Fluida versus cristalizada

Stierwalt explica en su podcast que estos descubrimientos se deben a que nuestra inteligencia es multifacética.

  • Qué es la inteligencia, qué tan importante es y por qué no deberías decirle a nadie que es inteligente
  • ¿Cómo saber si eres un genio aunque siempre hayas sacado malas notas?

Por un lado, dice, "tenemos inteligencia fluida, que es nuestra capacidad de pensar rápidamente, resolver nuevos problemas e identificar patrones".

Esta es la que, en general, tiene su punto máximo en la juventud.

Pero, continúa, "también tenemos lo que los psicólogos denominan inteligencia cristalizada, que refleja nuestro conocimiento aprendido y nuestra capacidad para relacionarnos con nuestro entorno".

Aquí es donde la experiencia de los años es lo que más pesa.

Las pruebas estandarizadas de coeficiente intelectual suelen medir la llamada "inteligencia fluida".

Las pruebas de coeficiente intelectual suelen medir el primer tipo de inteligencia y por eso a lo largo de la historia, distintos estudios han demostrado que los jóvenes obtienen mejores resultados que los adultos.

Sin embargo, según afirma el psicólogo Phillip L. Ackerman en un estudio publicado en el Journal of Gerontology en 2016, "muchas tareas intelectualmente exigentes del mundo real no pueden realizarse sin un vasto repertorio de conocimientos declarativos y habilidades procedimentales".

En otras palabras, dice, nadie le pediría al novato con el coeficiente intelectual más alto que realice una operación cardiovascular por delante de un experto de mediana edad.

Tampoco se esperaría que un estudiante universitario de primer año logre una tesis doctoral con el nivel que lo haría otro con mayor trayectoria académica y experiencia empírica, agrega.

Por eso, Ackerman insiste en que no hay que confundir conocimiento con inteligencia.

BBC Mundo


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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A qué edad alcanzamos el punto máximo de inteligencia Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
A qué hora debes dormir https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19156:a-que-hora-debes-dormir&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19156:a-que-hora-debes-dormir&catid=128&lang=es&Itemid=406


Realmente tú tienes un reloj biológico increíble dentro de tu cuerpo. Es muy preciso. Ayuda a regular tus diversas funciones corporales, incluido el tiempo de sueño.

Desde las 11 pm hasta las 3 am, la mayor parte de tu flujo sanguíneo se concentra en tu hígado. Tu hígado se agranda cuando está lleno de sangre. Este es un momento importante cuando tu cuerpo sufre un proceso de desintoxicación. Tu hígado neutraliza y descompone las toxinas corporales acumuladas a lo largo del día.

Sin embargo, si no estás durmiendo en este momento, tu hígado no puede realizar este proceso de desintoxicación con suavidad.

  • Si duermes a las 11 pm, tienes 4 horas completas para desintoxicar tu cuerpo.
  • Si duermes a medianoche tienes 3 horas.
  • Si duermes a la 1 am, tienes 2 horas.
  • Y si duermes a las 2 de la mañana, solo tienes una hora para desintoxicarte.
  • Y si duermes después de las 3am. Desafortunadamente, no tendrás tiempo para desintoxicar tu cuerpo. Si continúa con este patrón de sueño, estas toxinas se acumularán en tu cuerpo con el tiempo. Ya sabes lo que pasa después.

¿Qué pasa si duermes tarde y te levantas tarde?

¿Intentaste acostarte muy tarde en la noche? ¿Te diste cuenta de que te sientes muy cansado al día siguiente, no importa cuánto duermas?

Dormir tarde y levantarse tarde es realmente muy malo para tu salud. Además de no tener suficiente tiempo para desintoxicar tu cuerpo, perderás otras funciones corporales importantes.

Desde las 3 am hasta las 5 am, la mayor parte de la circulación sanguínea se concentra en los pulmones. ¿Qué debes hacer ahora? Bueno, debes hacer ejercicio y respirar aire fresco. Toma buena energía en tu cuerpo, preferiblemente en un jardín. En este punto, el aire es muy fresco con muchos iones negativos beneficiosos.

De 5 am a 7 am, la mayor parte de la circulación de la sangre se concentra en tu intestino grueso. ¿Qué debes hacer ahora? ¡Ir al baño! Descargar todo el contenido no deseado de tu intestino grueso. Preparar tu cuerpo para absorber más nutrientes a lo largo del día.

De 7 am a 9 am, la mayor parte de la circulación sanguínea se concentra en tu estómago. ¿Qué debes hacer ahora? Desayunar Es la comida más importante del día. Asegúrate de tener todos los nutrientes que necesitas para el desayuno. No desayunar causará muchos problemas de salud en el futuro.

Esta es la manera de comenzar tu día.

No es de extrañar que los aldeanos o las granjas sean más sanos. Duermen temprano y se despiertan temprano mientras siguen su reloj biológico natural.

Si lo sigues, seguramente te sentirás más fresco y con más energía durante todo el día.

Por James Pang


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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A qué hora debes dormir Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Abre tu mente a otras perspectivas https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25469:abre-tu-mente-a-otras-perspectivas&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25469:abre-tu-mente-a-otras-perspectivas&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=Silt4_4YZWw

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

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Abre tu mente a otras perspectivas Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Actitud, la clave del éxito https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24906:actitud-la-clave-del-exito&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24906:actitud-la-clave-del-exito&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=VOFqVbXwiSI

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Actitud, la clave del éxito Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Actúa como si nada te afectara y encontrarás la paz interior https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25593:actua-como-si-nada-te-afectara-y-encontraras-la-paz-interior&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25593:actua-como-si-nada-te-afectara-y-encontraras-la-paz-interior&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=wXQiCg2gUYM

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Actúa como si nada te afectara y encontrarás la paz interior Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Adaptación https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24134:adaptacion&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24134:adaptacion&catid=128&lang=es&Itemid=406


Es la es acción de adaptar o adaptarse. El término adaptar es acomodar o ajustar una cosa. La palabra adaptación es de origen latín “adaptare” que significa “ajustar una cosa u otra”, compuesto del verbo “ad”que expresa “hacia”y el verbo “aptare” que figura “ajustar o aplicar”.

El ser humano es un ser adaptable a todas las situaciones. En virtud, de que en la vida se genera cambios permanentes que el individuo se debe de ir ajustando a ellos, la adaptación no es de un día para otro, primero se debe de superar un periodo de transición con el fin de habituarse a la nueva vida o cambio, por ejemplo: un individuo que deja su país para buscar una mejor estabilidad, hay una etapa de dificultad o lo que fue referido anteriormente, un período de transición ya que el individuo debe de adaptarse a los cambios climáticos, al nuevo trabajo, a las personas, los niños en la escuela, entre otros pero con el tiempo se acostumbra a todos los nuevos cambios.

Tomando en cuenta lo anterior, podemos hablar de adaptación social, específicamente se estudia en la psicología y sociología, ya que es el proceso por el cual atraviesa un individuo de modificar su comportamiento, hábitos, costumbres, para ajustarse a las normas y reglas del medio social donde se desenvuelve, en ocasiones el individuo debe de dejar al lado ciertas acciones que formaban parte de su comportamiento ya que están mal vistas en el medio social lo cual no permite integrarse y formar parte de el.

En biología, la adaptación es un proceso de la evolución natural de un organismo a través de la selección natural que permita adaptarse a las condiciones de su hábitat con el fin de desarrollar con éxitos sus funciones. La adaptación puede surgir por cambios morfológicos o estructurales (cambios físicos de un organismo), fisiológicos o funcionales (permite realizar funciones especiales, por ejemplo: regular la temperatura, fototropismo, homocromía) y, de comportamiento (formados por comportamientos heredados o aprendidos).

En referencia a lo anterior, el término selección natural es originario de Charles Darwin, la misma indica que en un ambiente solo las especies que consiguen sobrevivir y evolucionar son aquellas que se adaptan al entorno y, las que no consiguen adaptarse van desapareciendo con el pasar del tiempo. Es de resaltar, que el término de adaptación abarca: las características que permiten su adaptación y, al éxito reproductivo de un organismo, es lo que se conoce como adaptación evolutiva.

En el área de educación, la adaptación curricular son las diferentes modificaciones que se realiza en un currículo para adaptarlos a las necesidades y características de cada alumno, dirigidos especialmente a niños con necesidades pedagógicas especiales con el fin de poder asimilar o percibir los contenidos escolares. En el momento de realizar las adecuación curricular se debe de tomar en cuenta las limitaciones de cada alumno y, por lo tanto, exponer los contenidos más accesibles y eliminar aquellos que les sean imposible de lograr.

Para la lingüística, adaptación es el ajuste que se ejecuta fonéticamente en la lengua que recibe un préstamo lingüístico, para ajustarlo a su fonología.

Por otro lado, la adaptación es modificar una obra científica, musical, literaria para que pueda difundirse entre público distinto de aquel para el que fue creada y quien iba destinada, en ocasiones las obras literarias se modifican con el fin de transmitirla en los medios audiovisuales o escenarios teatrales, por ejemplo: “El Código Da Vinci”, “Harry Potter”, “Forrest Gump”, entre otros. Asimismo, el arreglo de una obra extranjera que una vez traducida implica modificaciones del texto original.


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Adaptación Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Adáptate a las circunstancias negativas https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25604:adaptate-a-las-circunstancias-negativas&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25604:adaptate-a-las-circunstancias-negativas&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=hCLJXhdTekg

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

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Adáptate a las circunstancias negativas Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Afronta el miedo si quieres avanzar https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25590:afronta-el-miedo-si-quieres-avanzar&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25590:afronta-el-miedo-si-quieres-avanzar&catid=177&lang=es&Itemid=406


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El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Afronta el miedo si quieres avanzar Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Agrupamiento horizontal de los procesos de estrategia, infraestructura y producto https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=13479:agrupamiento-horizontal-de-los-procesos-de-estrategia-infraestructura-y-producto&catid=566&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=13479:agrupamiento-horizontal-de-los-procesos-de-estrategia-infraestructura-y-producto&catid=566&lang=es&Itemid=406


  • Gestión de Mercadeo y Ofertas: este agrupamiento se enfoca en el conocimiento de la ejecución y el desarrollo del Core Business para una Empresa ICSP (Information and Communications Service Provider). Incluye funcionalidades necesarias para la definición de estrategias, el desarrollo de nuevos productos, la gestión de los productos existentes y la implementación de estrategias de mercadeo y ofertas, especialmente adecuadas para los productos y servicios de información y comunicaciones.
  • Desarrollo y Gestión de Servicios: este agrupamiento se enfoca en la planeación, el desarrollo y la entrega de servicios al dominio de las Operaciones. Incluye funcionalidades necesarias para la definición de estrategias para la creación y el diseño de servicios, la gestión y el diagnóstico del desempeño de servicios existentes, y el aseguramiento de que las capacidades están dispuestas para satisfacer la demanda futura de servicios.
  • Desarrollo y Gestión de Recursos: este agrupamiento se enfoca en la planeación, el desarrollo y la entrega de los recursos necesarios para soportar los servicios y productos para el dominio de las Operaciones. Incluye funcionalidades necesarias para la definición de estrategias para el desarrollo de la red y otros recursos físicos y no físicos, la introducción de nuevas tecnologías y la interacción con las existentes, la gestión y el diagnóstico del desempeño de los recursos existentes y el aseguramiento de que las capacidades están dispuestas para satisfacer las necesidades futuras de los servicios.
  • Desarrollo y Gestión de la Cadena de Suministro: el enfoque de este agrupamiento es el conjunto de interacciones requeridas por la empresa con sus proveedores y aliados, quienes están involucrados en el mantenimiento de la cadena de suministro. Estos procesos aseguran que sean escogidos los mejores proveedores y aliados. Aseguran que la contribución de los proveedores y aliados a la cadena de suministro sea oportuna y entregue el soporte requerido, y que su desempeño y contribución en general sea tan buena o mejor que para las empresas integradas verticalmente. Estos procesos incluyen el establecimiento y el mantenimiento de todos los flujos de información y flujos financieros entre la empresa y su proveedor.

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Agrupamiento horizontal de los procesos de estrategia, infraestructura y producto Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Agrupamiento vertical de los procesos de estrategia, infraestructura y producto https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=13478:agrupamiento-vertical-de-los-procesos-de-estrategia-infraestructura-y-producto&catid=566&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=13478:agrupamiento-vertical-de-los-procesos-de-estrategia-infraestructura-y-producto&catid=566&lang=es&Itemid=406


Los Procesos de Estrategia y Compromiso, junto con los dos Agrupamientos de Procesos de Gestión de Ciclos de Vida, son presentados como tres agrupamientos de procesos end-to-end verticales. Los procesos de Estrategia y Compromiso proveen el enfoque dentro de la empresa para la generación de la estrategia de negocio específica y la obtención de capacidades para ésta. Los procesos de Gestión del Ciclo de Vida de Infraestructura y de Gestión del Ciclo de Vida del Producto dirigen y soportan la provisión de productos a los clientes. Su enfoque es el cumplimiento de las expectativas del cliente, ya sea como ofertas de producto, como la infraestructura que soporta las funciones de operaciones y los productos, o como los proveedores o aliados involucrados en las ofertas de empresa a los clientes.

  • Estrategia y Compromiso: este agrupamiento de procesos es responsable de la generación de estrategias para el soporte de los procesos de Ciclos de Vida de Infraestructura y Producto. También es responsable del establecimiento de compromisos de negocios dentro de la empresa para soportar estas estrategias. Esto encierra todos los niveles de la operación desde el mercado, el cliente y los productos, a través de los servicios y los recursos de los cuales éstos dependen, hasta la vinculación de proveedores y aliados en el cumplimiento de estas necesidades. Los procesos de Estrategia y Compromiso están fuertemente enfocados en el análisis y en la gestión del compromiso y también rastrean el éxito y la efectividad de las estrategias y realizan los ajustes requeridos. Estos procesos proveen el enfoque dentro de la empresa para la generación de estrategias de negocio específicas y el compromiso dentro del negocio que éstas requieran.
    • Estrategia y Política de Mercado: estos procesos habilitan el desarrollo de una visión estratégica de los sitios de mercado existentes y deseados de la empresa, de las actividades y de las metas; la segmentación y el análisis de mercados se realizan para determinar los mercados objetivo de la empresa.
    • Estrategia, Política y Planeación de Productos y Portafolio: estos procesos desarrollan las estrategias para los productos a nivel de portafolio; las decisiones se toman alrededor los tipos de producto necesarios o deseados por la empresa.
    • Planeación y Compromiso de Producto y Ofertas: estos procesos proveen la coordinación entre productos y servicios, y las funciones de gestión a nivel de familias de productos, de unidades de negocio o de la empresa.
    • Estrategia y Política de Servicios: estos procesos definen los estándares de servicio, las capacidades claves requeridas, el soporte requerido, los elementos de diseño y los parámetros de costos; también definen las políticas relacionadas con los servicios técnicos.
    • Planeación y Compromiso de Servicios: estos procesos entregan y desarrollan planes anuales y multianuales de servicio en el soporte a los productos y ofertas, que incluyen proyecciones de volumen, negociación de niveles requeridos de recursos, obtención del desarrollo y la gestión de servicios, así como el compromiso de la cadena de suministro y la aprobación ejecutiva de los planes.
    • Estrategia y Política de Recursos y Tecnología: estos procesos entienden la infraestructura de la empresa, los requerimientos de las actividades de la empresa sobre la infraestructura, y cómo una infraestructura nueva o ampliada puede ser distribuida; estos procesos desarrollan las estrategias y las políticas de tecnología y recursos para la empresa, con base en las direcciones de largo plazo de la misma.
    • Plan y Compromiso de Recursos y Tecnología: estos procesos desarrollan planes de alto nivel para la infraestructura de la empresa, ellos comprometen las capacidades de servicio, tecnología y recursos, pero no determinan si serán provistas interna o externamente.
    • Estrategia y Política de la Cadena de Suministro: estos procesos incluyen las políticas para la contratación e interacción de proveedores y aliados.
    • Planeación y Compromiso de la Cadena de Suministro: estos procesos desarrollan planes que terminan en compromisos para la cadena de suministro de la empresa.
  • Gestión del Ciclo de Vida de Infraestructura: este agrupamiento de procesos es responsable de la definición, planeación e implementación de todas las infraestructuras necesarias (aplicaciones, computación y redes), como también todas aquellas otras infraestructuras de soporte y capacidades de negocios (centros de operaciones, arquitecturas, etc.). Esto aplica en conexión con el nivel de recursos o cualquier otro nivel funcional, como por ejemplo, las Unidades de Respuesta de Voz de CRM, requeridas para proveer productos de Información y Comunicaciones al Cliente y para soportar el negocio. Estos procesos identifican nuevos requerimientos, nuevas capacidades, y diseñan y desarrollan infraestructura nueva o mejorada para soportar productos; y naturalmente responden a las necesidades de los procesos de la Gestión del Ciclo de Vida del Producto, ya sea para reducción de costos por unidad, mejoramiento de la calidad de los productos, nuevos productos, etc.
    • Entrega de Capacidad de Producto y Oferta: con base en la estrategia de producto de la empresa, estos procesos gestionan la entrega y construcción de productos nuevos o modificados, y las capacidades de entrega en la empresa; también maneja sus requisitos de infraestructura, cuando las tecnologías, el alcance o el tipo de la misma es significativamente diferente de la empleada actualmente en la empresa.
    • Entrega de Capacidad de Mercadeo: con base en la estrategia de mercado de la empresa, estos procesos gestionan la entrega y construcción de capacidades de mercado nuevas o cambiadas.
    • Entrega de Capacidad de CRM: con base en la estrategia de mercado y productos, estos procesos gestionan la entrega y construcción de capacidades de CRM nuevas o modificadas.
    • Entrega de Capacidad de Servicios y Operaciones: estos procesos planean y entregan el total de las capacidades requeridas para la entrega de cambios al servicio, de acuerdo con las necesidades; esto involucra la integración de la capacidad entregada dentro de la empresa, y de la entregada desde un proveedor o aliado.
    • Entrega de Capacidad de Recursos y Operaciones: estos procesos usan la definición o los requerimientos de capacidad con el fin de distribuir tecnologías nuevas o mejoradas con sus respectivos recursos.
    • Disponibilidad de Capacidad de la Cadena de Suministro: estos procesos gestionan la evaluación de nuevos proveedores o aliados para determinar aquellos que tienen los mejores servicios y recursos para satisfacer las necesidades de la empresa.
  • Gestión del Ciclo de Vida del Producto: este agrupamiento de procesos responde por la definición, la planeación, el diseño y la implementación de todos los productos del portafolio de la empresa. Estos procesos gestionan productos para márgenes requeridas de ganancias y pérdidas, satisfacción del cliente y compromisos de calidad, como también la entrega de nuevos productos al mercado. Estos procesos de ciclo de vida entienden el mercado a través de todas las áreas funcionales claves, el ambiente del negocio, los requerimientos de los clientes y las ofertas competitivas, con el propósito de diseñar y gestionar productos exitosos en sus mercados específicos. Los procesos de Gestión de Productos y de Desarrollo de Productos son dos tipos de procesos distintos. El Desarrollo de Productos es un procesos predominantemente orientado a proyectos que desarrolla y entrega nuevos productos para los clientes, como también nuevas características y mejoramientos para los productos y servicios existentes.
    • Desarrollo y Retirada de Productos: estos procesos son orientados a proyectos, y sus medidas claves son su efectividad en la mejora de productos y servicios, así como la oportunidad en la salida al mercado.
    • Desarrollo de Ventas y Canales: estos procesos desarrollan el soporte a Ventas y Canales, y la respuesta a productos y servicios nuevos y existentes, así como también a clientes existentes y potenciales.
    • Comunicaciones y Promociones de Mercadeo: estos procesos desarrollan y gestionan las comunicaciones a clientes y mercados en general.
    • Diagnóstico de Desempeño de Productos, Mercado y Clientes: estos procesos diagnostican el cumplimiento de metas de entrega de cambios y mejoramientos a los procesos de CRM.
    • Desarrollo y Retirada de Servicios: estos procesos incluyen implementación de procesos y procedimientos, cambios en sistemas y documentación de clientes; también sobrellevan el lanzamiento y verificación del servicio, la gestión de capacidades y el costeo del mismo.
    • Diagnóstico de Desempeño de Servicios: estos procesos diagnostican cumplimiento de metas para los procesos de Desarrollo y Gestión de Servicios.
    • Desarrollo de Recursos: estos procesos desarrollan nuevas tecnologías o mejoran las existentes y sus recursos asociados, de tal manera que los nuevos productos estén disponibles para ser vendidos a los clientes; también deciden si adquirir los recursos externamente, así como también retiran tecnología y sus recursos asociados cuando no se requieran más en la empresa.
    • Diagnóstico de Desempeño de Recursos: estos procesos diagnostican el desempeño de la infraestructura, desde una perspectiva de metas de costos, disponibilidad y calidad.
    • Desarrollo de la Cadena de Suministro y Gestión del Cambio: estos procesos son básicamente proyectos asociados con el desarrollo de una cadena de suministro, para soportar la extensión o modificación del catálogo de servicios; identifican nuevos proveedores o aliados, desarrollan acuerdos y los implementan con el proveedor o aliado; también manejan la automatización y la gestión del cambio para la cadena de suministro.
    • Diagnóstico de Desempeño de la Cadena de Suministro: estos procesos evalúan el cumplimiento de metas de los procesos de Desarrollo y Gestión de la Cadena de Suministro.

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Agrupamiento vertical de los procesos de estrategia, infraestructura y producto Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Albert Einstein - La casualidad no existe https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=26008:albert-einstein-la-casualidad-no-existe&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=26008:albert-einstein-la-casualidad-no-existe&catid=177&lang=es&Itemid=406


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Albert Einstein - La casualidad no existe Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Albert Einstein: Cómo el científico organizaba su tiempo https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24869:albert-einstein-como-el-cientifico-organizaba-su-tiempo&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24869:albert-einstein-como-el-cientifico-organizaba-su-tiempo&catid=128&lang=es&Itemid=406


Albert Einstein fue una mente brillante para la ciencia. Pero ¿cómo administraba su tiempo?

"La vida es como andar en bicicleta. Para mantener el equilibrio, debes seguir moviéndote".

La frase fue escrita por el prestigioso físico Albert Einstein (1879-1955) a su hijo Eduard en una carta de febrero de 1930.

Y ciertamente Einstein, uno de los científicos más relevantes de la historia, no dejó de moverse hasta el final de sus días.

Sus descubrimientos marcaron un antes y un después en la física, recibiendo el premio Nobel de Física en 1922 y un reconocimiento mundial que trascendió la ciencia.

Periodistas y biógrafos lo describen como inconformista y rebelde con una inmensa curiosidad y como un apasionado incansable de la ciencia.

A pesar de su reputación de ser un hombre distante y solitario, en realidad tuvo fuertes lazos familiares y de amistades que se extendieron durante toda su vida.

Pero ¿cómo esta mente brillante manejaba su tiempo, ¿cómo eran sus rutinas y qué hay de cierto en que usaba la misma ropa?

Este es un repaso de algunos aspectos de la vida de Einstein.

Conocimiento y creatividad

La vida de Einstein no fue lineal y constante. Es decir, como cualquiera de nosotros, no siempre usó el tiempo para acumular conocimientos de la misma manera a lo largo de sus años.

Sin embargo, para Einstein, había algo mucho más significativo que la sabiduría que lo acompañó durante toda su vida.

"La imaginación es más importante que el conocimiento", le dijo al periodista George Sylvester Viereck en una entrevista publicada en el diario Saturday Evening Post en octubre de 1929.

"La ecuación E=mc² de Albert Einstein le dio forma a todo el siglo XX": Christophe Galfard, discípulo de Stephen Hawking
Cuando era niño, Einstein experimentó problemas para hablar y aprender.

"Tenía tanta dificultad con el lenguaje que los que lo rodeaban temían que nunca aprendería", le escribió Maja Einstein, hermana de Albert, a su amiga Sybille Blinoff en una carta de mayo de 1954.

Albert Einstein y su hermana Maja fueron bastante unidos durante sus vidas. Esta es una foto de 1884, cuando Albert tenía aproximadamente 8 años.

El mismo Albert Einstein reflexionó en su adultez sobre su infancia y los problemas de aprendizaje.

"El adulto común nunca se preocupa por los problemas del espacio y el tiempo. Estas son cosas que ha pensado de niño. Pero como yo me desarrollé tan lentamente, comencé a preguntarme sobre el espacio y el tiempo solo cuando ya era un adulto".

"En consecuencia, investigué el problema más profundamente de lo que lo haría un niño común y corriente", le contó el propio Einstein al físico alemán y premio Nobel James Franck, uno de los testimonios que recoge Walter Isaacson en la biografía Einstein, his life and universe ("Einstein, su vida y universo").

Sin embargo, algunos investigadores sostienen que la capacidad de concentración y sistematización, es decir la habilidad que tenía Einstein de identificar las leyes que gobiernan un sistema, y a la vez su aparente falta de empatía, podrían haber sido una manifestación de autismo, lo cual nunca se ha demostrado.

Concentración extrema.

La genialidad de Einstein sumada a su capacidad extrema de concentración hicieron que en 1905 escribiera cinco influyentes investigaciones científicas que incluyen, por ejemplo, la ecuación más famosa de la historia de la ciencia (E=mc2).

Algunos llaman a este período el "año milagroso".

¿A qué edad alcanzamos el punto máximo de inteligencia?

En ese momento, Einstein, con solo 26 años, trabajaba como funcionario en la oficina de patentes de Suiza ocho horas al día seis veces por semana.

"Podía hacer el trabajo de un día completo en solo dos o tres horas. El resto del día, desarrollaba mis propias ideas", según cuenta Peter Bucky, radiólogo y amigo de Einstein en su libro The Private Albert Einstein ("Albert Einstein en privado").

Ese año fue la demostración de que la mente de Einstein podía manejar una variedad de ideas simultáneamente.

Siendo muy joven, Einstein gozaba de una concentración extrema que le permitió alcanzar muchos de sus logros científicos.

Esa habilidad también se veía reflejada en el día a día en la casa con su familia.

"Incluso el llanto más fuerte de un bebé no parecía molestar a mi padre. Podía continuar con su trabajo completamente impermeable al ruido", describió su hijo Hans Albert Einstein a Bucky.

El peculiar viaje del cerebro de Albert Einstein

El violín era otro de los instrumentos que le permitía agudizar esa concentración.

"A menudo tocaba el violín en la cocina a altas horas de la noche, improvisando melodías mientras reflexionaba sobre problemas complicados. Entonces, de repente, decía: '¡Lo tengo!', como si por inspiración, la respuesta al problema hubiera llegado a él en medio de la música", agregó Hans Albert Einstein.

Según biógrafos y periodistas, Einstein tenía mucha paciencia, pero no era un buen profesor.

Según el mismo periodista en la entrevista publicada en el Saturday Evening Post en 1929, Einstein gozaba de una paciencia infinita y no le molestaba explicar sus teorías una y otra vez. "Era un maestro innato que no resiente las preguntas".

Sin embargo, sus primeros años como profesor en las universidades de Berna y Praga no gozaron de tanto éxito.

Einstein nunca fue un maestro inspirador y sus conferencias tendían a considerarse desorganizadas, afirma Isaacson en su libro.

Ciencia versus familia

Albert Einstein con su primera esposa, la física Mileva Maric, en 1905.

Si bien hubo momentos en la vida de Einstein que pudo parecer un ejemplo de un hombre multitarea, es también verdad que manejar el balance entre su vida profesional y la privada no le fue fácil.

Además del "año milagroso" en el cual su productividad fue asombrosa, el científico continuó publicando investigaciones revolucionarias y revisiones: seis en 1906 y diez en 1907, todas ellas mientras trabajaba en la oficina de patentes, describe Isaacson.

Al menos una vez a la semana tocaba su violín en un cuarteto de cuerdas y se ocupaba de su pequeño hijo Hans Albert que en ese entonces tenía unos 3 años.

"Cuando mi madre estaba ocupada en la casa, mi padre dejaba de lado su trabajo y nos cuidaba durante horas, mientras nos balanceábamos sobre sus rodillas. Recuerdo que nos contaba historias y a menudo tocaba el violín en un esfuerzo por mantenernos callados", recordó Hans Albert en una entrevista que recoge Isaacson.

Einstein disfrutaba de tocar el violín tanto como la investigación científica.

Pero para 1911 las cosas empezaron a andar mal y su relación con la familia se volvió áspera. Para Einstein, la vida profesional empezó a pesar más que la personal.

"Él está trabajando incansablemente en sus problemas, se puede decir que vive solo para ellos", le dijo la entonces esposa de Einstein, la física Mileva Maric, a su amiga Helene Savic en una carta de 1912.

Las tensiones en el matrimonio sumadas al creciente acercamiento con su prima Elsa, que luego se convertiría en su segunda esposa, se volvieron insostenibles para 1913.

El exceso de trabajo -para ese entonces tenía tres empleos-, la tensión mental y los problemas domésticos fueron demasiado para Einstein.

"Él tenía la impresión de que la familia estaba tomando demasiado de su tiempo, y que tenía el deber de concentrarse completamente en su trabajo", dijo su hijo Hans Albert en una serie de entrevistas a la BBC en 1967.

Los eruditos capaces de tener talentos increíbles en especialidades diferentes (y cómo desarrollaron esa capacidad)
Cuando se separó de Mileva en 1914, también se apartó de los niños y eso lo perturbó profundamente.

Naturalmente, Einstein se sumergió en la ciencia para escapar de su tristeza.

¿Y el almuerzo?

La dedicación exclusiva a la investigación científica, que dio como resultado la teoría de la relatividad general junto a otros descubrimientos, dejó a Einstein exhausto en 1915.

"Mis sueños más audaces se han hecho realidad", le escribió a su amigo Michele Besso a finales de ese año. Estoy "contento pero kaput" (totalmente roto).

La mujer cuyo teorema revolucionó la física y a quien Einstein calificó de un absoluto "genio matemático"
Ese proceso no solo lo dejó agotado sino que se profundizaron sus episodios de distracción incluso olvidándose de comer.

"A menudo estoy tan absorto en mi trabajo que me olvido de almorzar", le escribió a su hijo en una carta de mayo de 1915.

Cuando Einstein se volvió a casar, su matrimonio con Elsa fue muy diferente que el anterior.

Tenían cuartos separados y él estaba muy a gusto de que ella lo cuidara en todo momento.

"Elsa decidía por él cuándo comer y a dónde ir; empacaba su maleta y le repartía dinero en sus bolsillos. Esos detalles le permitieron concentrarse más en el cosmos que en el mundo que lo rodeaba", detalla Isaacson en su libro.

"La rebeldía de Einstein se convirtió en una caricatura"

A Einstein le gustaba navegar y salir a caminar. Era una manera de despejar su mente luego de sus momentos de intensa concentración. Muchas veces salía a dar paseos acompañado de Elsa, las hijas de ella o simplemente en soledad.

Otras de las actividades que Einstein disfrutaba en su tiempo libre era navegar en su bote.

Existen varias historias sobre las distracciones de Einstein, incluso algunas en las que se lo vio perdido en la calle y debió pedir ayuda para volver a su casa, aunque muchas de ellas pueden ser exageradas.

Después de la muerte de Elsa en diciembre de 1936 y ya viviendo en Estados Unidos, Einstein volvió a sumergirse en el trabajo.

La extraordinaria científica que estudió el cerebro de Einstein y nos dejó excelentes noticias sobre nuestro propio cerebro
En una carta a su hijo Hans Albert de enero de 1937, Einstein admitió que le costaba concentrarse pero que el trabajo lo mantenía activo.

"Mientras pueda trabajar, no debo ni me quejaré, porque el trabajo es lo único que da sustancia a la vida", escribió en una de las cartas recopiladas por los Archivos de Albert Einstein (AEA, por sus siglas en inglés) de la Universidad Hebrea de Jerusalén.

Apariencia desprolija

Ciertamente Einstein no era un hombre que pudiéramos calificar de coqueto.

De alguna manera construyó una imagen de "profesor amable y gentil, aunque distraído a veces pero indefectiblemente dulce, quien deambulaba perdido en sus pensamientos, ayudaba a los niños con sus tareas y raramente se peinaba o usaba calcetines", describe Isaacson en su biografía.

En 1909 tanto su cabello como su vestimenta empezaron a caer en una especie de desprolijidad.

"Llegué a una edad en la que, si alguien me dice que use medias, no tengo que hacerlo", le dijo Einstein bromeando a un vecino, según recoge Bucky.

La historia detrás de la icónica foto de Albert Einstein con la lengua afuera

Entre las múltiples historias que se suelen repetir de Einstein una de ellas es que Einstein tenía diferentes conjuntos de ropa pero todos iguales para no tener que perder tiempo en elegir diariamente qué usar.

Sin embargo, ni la detallada biografía de Isaacson ni los archivos autorizados que contienen material original del científico mencionan esa historia.

"Nunca he visto una fuente confiable que afirme que Einstein tenía el mismo tipo de ropa", le aseguró por correo electrónico a BBC Mundo Roni Grosz, director de los AEA.

Eso sí: según fotografías, el científico solía repetir el uso de una chaqueta de cuero para eventos formales e informales.

Cuando una amiga descubrió que Einstein tenía una leve alergia a los suéteres de lana, fue a una tienda y le compró unas camisetas de algodón que usaba todo el tiempo, según describe Isaacson.

Tal vez de ahí surge parte del mito de que el científico usaba el mismo tipo de ropa para no tener que malgastar el tiempo pensando qué ponerse cada día.

El hombre que hizo a Albert Einstein mundialmente famoso

Y su famoso aspecto de científico despeinado también se volvió icónico.

Incluso "su actitud despectiva hacia los cortes de pelo era tan contagiosa que Elsa, Margot y su hermana Maja lucían el mismo cabello gris desaliñado", especula Isaacson.

Sin pretensiones

Einstein fue un hombre muy austero. No ambicionaba dinero más que el que le permitiera vivir sin lujos.

En la entrevista del Saturday Evening Post de 1929, el periodista hace una descripción del escritorio de Einstein calificándolo de sobrio.

"El único instrumento de Einstein es su cabeza. No necesita libros, su cerebro es su biblioteca", detalla.

Según las descripciones periodísticas y las fotografías, el lugar de trabajo de Einstein era bastante austero.

Cuando le ofrecieron el puesto en el Instituto de Estudios Avanzados en Princeton, Nueva Jersey (EE.UU.), en la década de 1930, sus pedidos para su nueva oficina también fueron escasos.

"Un escritorio o mesa, una silla, papel y lápices. ¡Ah sí! Y una gran papelera, para poder tirar todos mis errores", respondió Einstein, según el biógrafo Denis Brian en su libro Einstein, a life ("Einstein, una vida"), de 1996

Einstein se retiró oficialmente del instituto en 1945, a los 66 años, pero continuó trabajando allí en una pequeña oficina.

Einstein disfrutaba caminar para despejar su mente.

Como parte de su rutina diaria, se despertaba, desayunaba y leía los diarios. Luego, cerca de las 10 de la mañana caminaba lentamente desde su casa al instituto, llamando la atención de la gente con la que se cruzaba ya que para ese momento era toda una celebridad.

Einstein trabajó hasta que el dolor por la ruptura de una aneurisma de la aorta abdominal lo obligó a ir al Hospital de Princeton, donde murió el 18 de abril de 1955 a los 76 años.

Hasta el final, el científico batalló para encontrar una teoría de campo unificado para el campo electromagnético y el campo gravitatorio. Pero no lo consiguió.

Sin embargo, su perseverancia, genialidad y descubrimientos lo convirtieron en la cara más famosa de la ciencia de los últimos siglos, e igual nunca perdió su humildad.

"No tengo talentos especiales, solo soy apasionadamente curioso", le escribió Einstein a Carl Seelig, su primer biógrafo, en marzo de 1952.

Analía Llorente


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Albert Einstein: Cómo el científico organizaba su tiempo Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Algo está cambiando ... https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=18819:algo-esta-cambiando&catid=155&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=18819:algo-esta-cambiando&catid=155&lang=es&Itemid=406


En realidad, algo está cambiando ...

  1. Spotify está fundiendo a las discográficas.
  2. Netflix hizo que ya casi no queden videoclubs y que vaya mucha menos gente al cine.
  3. Booking tiene en jaque a las agencias de turismo.
  4. Google inutilizó a las Páginas Amarillas.
  5. Airbnb está atemorizando a los dueños de los hoteles.
  6. Whatsapp amenaza a operadores de telefonía fija y celular.
  7. Las Redes Sociales a los medios de comunicación.
  8. Uber a los taxistas.
  9. OLX está acabando con los avisos clasificados.
  10. Los Smartphones condenaron a las casas de fotografía.
  11. Zip Car hace la vida imposible a las compañías de alquiler de vehículos.
  12. Tesla pone en duda el futuro de las automotrices.
  13. El e-mail complicó a los correos postales.
  14. Waze acabó con los GPS.
  15. Original y Nubank amenazan el sistema bancario tradicional.
  16. La Nube hace cada vez más inútiles a los Pen drives;
  17. Youtube pone en riesgo a las empresas de televisión.
  18. Facebook está matando a los portales de contenido.
  19. Tinder (y similares) quita mercado a las discotecas (y similares).
  20. Wikipedia mató a los diccionarios y enciclopedias.

¿Cuánto tiempo piensas que va a durar tu empleo en su forma actual?

... y quieres seguir viviendo como vivías hace 10 años?

Te sugiero que te reinventes diariamente para continuar en este "juego" llamado VIDA.

Siempre yendo para adelante. No porque detrás venga gente ... sino porque ya hay mucha gente delante de nosotros, que nos lleva ventaja.


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Algo está cambiando ... Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Alimentos tóxicos para el cerebro humano https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25622:alimentos-toxicos-para-el-cerebro-humano&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25622:alimentos-toxicos-para-el-cerebro-humano&catid=177&lang=es&Itemid=406


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Alimentos tóxicos para el cerebro humano Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
América tiene una arma secreta https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24790:america-tiene-una-arma-secreta&catid=1950&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24790:america-tiene-una-arma-secreta&catid=1950&lang=es&Itemid=406


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América tiene una arma secreta Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Apego y/o dependencia emocional https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25024:apego-y-o-dependencia-emocional&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25024:apego-y-o-dependencia-emocional&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=bhCaJxWAyjw

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El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Apego y/o dependencia emocional Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Aplicación de la estrategia militar en el mundo de los negocios https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=10276:aplicacion-de-la-estrategia-militar-en-el-mundo-de-los-negocios&catid=194&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=10276:aplicacion-de-la-estrategia-militar-en-el-mundo-de-los-negocios&catid=194&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=8gq1FROHUP0

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Aplicación de la estrategia militar en el mundo de los negocios Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Aprende a diferenciarte, observa lo que los demás no ven https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25372:aprende-a-diferenciarte-observa-lo-que-los-demas-no-ven&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25372:aprende-a-diferenciarte-observa-lo-que-los-demas-no-ven&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=X1sj8OPo05w

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Aprende a diferenciarte, observa lo que los demás no ven Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Aprende a emprender https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23157:aprende-a-emprender&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23157:aprende-a-emprender&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=iDRLlmV7ymM

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Aprende a emprender Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Aprende a ser más sabio https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25279:aprende-a-ser-mas-sabio&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25279:aprende-a-ser-mas-sabio&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=7aii4MbJG8Y

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Aprende a ser más sabio Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Aprender a aprender https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24933:aprender-a-aprender&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24933:aprender-a-aprender&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=C799k-nnxFw

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Aprender a aprender Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Aprender a elegir tu carrera https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24841:aprender-a-elegir-tu-carrera&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24841:aprender-a-elegir-tu-carrera&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=bfp3vN2B5zo

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Aprender a elegir tu carrera Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Arnold Schwarzenegger - Cuando tienes una visión las cosas son más fáciles https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25130:arnold-schwarzenegger-cuando-tienes-una-vision-las-cosas-son-mas-faciles&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25130:arnold-schwarzenegger-cuando-tienes-una-vision-las-cosas-son-mas-faciles&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=RiI2epBDARI

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Arnold Schwarzenegger - Cuando tienes una visión las cosas son más fáciles Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Así es como encuentras tu propósito https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25285:asi-es-como-encuentras-tu-proposito&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25285:asi-es-como-encuentras-tu-proposito&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=53FTLfdbgdQ

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Así es como encuentras tu propósito Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Así es como puede convertir la tragedia en triunfo https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24997:asi-es-como-puede-convertir-la-tragedia-en-triunfo&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24997:asi-es-como-puede-convertir-la-tragedia-en-triunfo&catid=128&lang=es&Itemid=406


Toda historia de éxito está plagada de pruebas, triunfos y tragedias. La capacidad de superar estas barreras es lo que los hace tan atractivos. Desde la pequeña empresa emergente que perturba a los gigantes de la industria hasta un pequeño pelotón que lucha contra un ejército enorme. En estos momentos se pone a prueba nuestro carácter y se construye nuestra determinación.

Cuando parece que no hay adónde ir es cuando tienen lugar las batallas más feroces en nuestra mente, cuerpo y espíritu. Los que triunfan son recordados para siempre en la historia, y los demás son olvidados.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre estos titanes y la persona promedio?

No es la posición social, la estatura o incluso la riqueza. El factor determinante que separa a los que tienen de los que no tienen es su valor y determinación. En una palabra, perseverancia. La determinación es la cualidad que nos mantiene avanzando en un mar de confusión, enfrentando una ola gigantesca de dudas, cerramos las escotillas y capeamos la tormenta.

Cumplir con el plan cuando la mayoría ya se ha ido. Trabajando solo, en silencio, sin paga y sin reconocimiento. Es esta cualidad la que nos hace doblarnos, pero no rompernos. Movemos los dedos desafiando las probabilidades, rompiendo las supuestas barreras de la realidad.

Siempre empujando los límites de lo que es posible, creando nuevos horizontes y resplandeciendo nuestro nombre en nuevas fronteras. Es esta cualidad la que hace que los mejores hombres y mujeres de la historia parezcan dioses entre los mortales.

Ya sea colocado en estas situaciones por elección o por las circunstancias, aquí es cuando brillamos más. La capacidad de mantenernos en un estándar diferente y no conformarnos con la mediocridad. Esforzarse siempre por el éxito de manera implacable, sabiendo que el fracaso no es una condición permanente, sino un inconveniente temporal.

Es esta responsabilidad y conciencia de reconocer que nada que valga la pena es fácil. Arriesgarlo todo mientras se presenta y actúa todos los días sin perder el entusiasmo.

Levántate a la ocasión

La tripulación del Essex conoce muy bien esta cualidad. Cuando se colocaron entre la espada y la pared, eligieron estar a la altura de las circunstancias. Este increíble cuento es la inspiración para Moby Dick de Herman Melville y una historia real de perseverancia y espíritu de lucha.

El Essex era un barco ballenero de Nantucket, Massachusetts, pilotado por el Capitán Pollard y sus 20 hombres en el siglo XIX. Durante su expedición ballenera, el barco fue embestido por un cachalote y lo hundió.

Esto dejó al Capitán Pollard y a la tripulación luchando por sus vidas en tres pequeños botes de rescate a cientos de millas de distancia de la civilización sin tierra a la vista. Con pocas provisiones, gran parte de la tripulación de Essex hizo lo que pudo para combatir el hambre y la deshidratación. Lamentablemente, gran parte de la tripulación pereció debido a estas pésimas condiciones, pero los sobrevivientes no perdieron la esperanza.

Con una situación tan terrible, la mayoría sucumbiría a las circunstancias, pero el Capitán Pollard mantuvo su determinación y animó a sus hombres. Después de semanas en el mar, los sobrevivientes restantes finalmente recurrieron al canibalismo haciendo todo lo necesario para luchar contra la muerte.

Sobreviviendo el tiempo suficiente para que un barco que pasaba los rescatara, los sobrevivientes fueron encontrados delirando, hambrientos y una sombra de lo que eran. Finalmente, la tripulación sobreviviente regresó a Nantucket, Massachusetts, con su familia, donde intentaron olvidar los horrores del océano.

Luchar contra probabilidades aparentemente insuperables en un mar literal de desesperación es la razón por la cual los sobrevivientes de Essex serán recordados para siempre. Su coraje y capacidad para soportar la agonía de la desesperanza es una cualidad que todos debemos esforzarnos por obtener.

Aprende a luchar contra la adversidad

Afortunadamente para nosotros, no estamos en circunstancias de vida o muerte, pero muchas veces nos desanimamos con demasiada facilidad ante la primera señal de resistencia. Incapaz de decir que no, levantarse y hacer lo necesario ante la adversidad. Debemos aprender a canalizar nuestro superviviente interior y luchar contra estos obstáculos con la tenacidad de un luchador profesional.

Hacer lo contrario sería vendernos a nosotros mismos y ajustarnos a la realidad que la sociedad nos ha puesto. En lugar de vivir de rodillas, muramos de pie sabiendo que al final del día le dimos a la vida todo lo que teníamos. No dejar piedra sin remover para siempre empujando más allá de nuestras zonas de confort.

Debemos darnos cuenta que la vida es una aventura audaz y para aprovecharla tenemos que seguir tirando cosas contra la pared sabiendo que eventualmente, algo se pegará. Todo el mundo piensa que existe el éxito de la noche a la mañana, pero lleva años en desarrollo. Hagamos el compromiso de fortalecer nuestra determinación porque si nunca nos damos por vencidos, no podemos fallar.

Por ECTVPLAY Staff


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Así es como puede convertir la tragedia en triunfo Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Atrapados en lo negativo y cómo liberarnos https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24896:atrapados-en-lo-negativo-y-como-liberarnos&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24896:atrapados-en-lo-negativo-y-como-liberarnos&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=7XFLTDQ4JMk

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Atrapados en lo negativo y cómo liberarnos Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Atrévete a cambiar un hábito https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24941:atrevete-a-cambiar-un-habito&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24941:atrevete-a-cambiar-un-habito&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=fE8y9V-XyWw

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Atrévete a cambiar un hábito Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Autenticidad https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25216:autenticidad&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25216:autenticidad&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=KRmHX2IOvRs

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Autenticidad Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Autoconocimiento https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24066:autoconocimiento&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=24066:autoconocimiento&catid=128&lang=es&Itemid=406


Como autoconocimiento ​designamos al conocimiento que tenemos de nosotros mismos, es decir, al conjunto de cosas que sabemos acerca de quiénes somos. Asimismo, es el proceso en el que todo niño, a cierta edad, empieza a descubrir su propio cuerpo.

La palabra, como tal, se compone del prefijo auto-, que significa ‘propio’ o ‘por uno mismo’, y el sustantivo conocimiento, que es la capacidad de comprender por medio de la razón.

Autoconocimiento es un concepto muy usado en la psicología y en el ámbito de desarrollo personal en referencia a la capacidad de introspección que tiene una persona para reconocerse como un individuo y para diferenciarse de los demás. En este sentido, el autoconocimiento ayuda a la construcción de una identidad personal.

El autoconocimiento es un proceso reflexivo en el cual una persona adquiere noción de su yo, de lo que lo caracteriza, de sus cualidades y defectos, de sus limitaciones, necesidades, aficiones y temores.

El autoconocimiento, como tal, tiene varias fases:

  • Autopercepción: es la capacidad de percibirnos a nosotros mismos como individuos con un conjunto de cualidades y características diferenciadoras.
  • Autoobservación: implica el reconocimiento de nosotros mismos; de nuestras conductas, nuestras actitudes y las circunstancias que nos rodean.
  • Memoria autobiográfica: es la construcción de nuestra propia historia personal.
  • Autoestima: se refiere a la valoración que cada quien siente hacia sí mismo.
  • Autoaceptación: supone la capacidad del propio individuo de aceptarse tal cual es.
  • Atravesar todo el proceso de autoconocimiento, nos permite comprender y reconocer quiénes somos, lo cual es el inicio para aprender a valorarnos y querernos como personas.

El autoconocimiento es la base de nuestra autoestima, que a su vez es fundamental en nuestra relación con nosotros mismos y con las demás personas.

A este respecto, un antiguo aforismo griego dictaba “conócete a ti mismo”, pues consideraba que esta era la base para acceder a la sabiduría.


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Autoconocimiento Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Billar https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=18211:billar&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=18211:billar&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=If_TZp0qcdU

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Billar Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Cambia tu paradigma, programa tu mente https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25328:bob-proctor-cambia-tu-paradigma-programa-tu-mente&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25328:bob-proctor-cambia-tu-paradigma-programa-tu-mente&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=mnUPPX_KyiM

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Bob Proctor - Cambia tu paradigma, programa tu mente Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Diez reglas para el éxito https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25133:bob-proctor-diez-reglas-para-el-exito&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25133:bob-proctor-diez-reglas-para-el-exito&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=5Y8Wl-Zd6gY

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Bob Proctor - Diez reglas para el éxito Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Escucha esto antes de dormir https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25327:bob-proctor-escucha-esto-antes-de-dormir&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25327:bob-proctor-escucha-esto-antes-de-dormir&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=fQF_bMdk5zE

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Bob Proctor - Escucha esto antes de dormir Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Esta es la ley de la vida que debes aprender https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25330:bob-proctor-esta-es-la-ley-de-la-vida-que-debes-aprender&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25330:bob-proctor-esta-es-la-ley-de-la-vida-que-debes-aprender&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=4CRfTY7SNr4

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Bob Proctor - Esta es la ley de la vida que debes aprender Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Haz esto en cuanto te despiertes https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25332:bob-proctor-haz-esto-en-cuanto-te-despiertes&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25332:bob-proctor-haz-esto-en-cuanto-te-despiertes&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=XgBKSdbpjB4

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Bob Proctor - Haz esto en cuanto te despiertes Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Piensa diferente y vivirás diferente https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25329:bob-proctor-piensa-diferente-y-viviras-diferente&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25329:bob-proctor-piensa-diferente-y-viviras-diferente&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=g7C96J8Vlxg

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Bob Proctor - Piensa diferente y vivirás diferente Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Practica esto durante unos minutos todos los días https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25331:bob-proctor-practica-esto-durante-unos-minutos-todos-los-dias&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25331:bob-proctor-practica-esto-durante-unos-minutos-todos-los-dias&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=PgVP5jBPTAo

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Bob Proctor - Practica esto durante unos minutos todos los días Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Serás un imán de tus deseos https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25132:bob-proctor-seras-un-iman-de-tus-deseos&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25132:bob-proctor-seras-un-iman-de-tus-deseos&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=PGMNqzYTASY

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Bob Proctor - Serás un imán de tus deseos Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Siete actitudes para escapar de la pobreza https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25326:bob-proctor-siete-actitudes-para-escapar-de-la-pobreza&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25326:bob-proctor-siete-actitudes-para-escapar-de-la-pobreza&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=RCTNKLh9ciY

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Bob Proctor - Siete actitudes para escapar de la pobreza Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Bob Proctor - Sus enseñanzas https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25333:bob-proctor-sus-ensenanzas&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25333:bob-proctor-sus-ensenanzas&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=UwXLG8heZk0

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Bob Proctor - Sus enseñanzas Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Breve explicación sobre la hipnosis https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25027:breve-explicacion-sobre-la-hipnosis&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25027:breve-explicacion-sobre-la-hipnosis&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=Jj7GDE2XL6A

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Breve explicación sobre la hipnosis Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Buscas una planeación estratégica https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=7156:buscas-una-planeacion-estrategica&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=7156:buscas-una-planeacion-estrategica&catid=128&lang=es&Itemid=406


La planeación estratégica es la: elaboración, desarrollo y puesta en marcha de distintos planes operativos por parte de las empresas u organizaciones, con la intención de alcanzar objetivos y metas planteadas.

Puede ser desarrollada desde diferentes perspectivas dependiendo del estado de la organización.

  • ARRANQUE: Si su empresa es un emprendimiento en la primera fase, se debería realizar una planeación estratégica de este tipo, que se adapta a aquellos nuevos negocios que incurran en nuevos mercados, este tipo de planificación estratégica tiene como objetivo diseñar la mejor metodología de arranque para el negocio en la busqueda de definir un plan de trabajo.
  • FILOSOFICA: La filosofía de una compañía está basada en la definición de su: Misión, Visión y Valores Corporativos. Mediante esta metodología, se delinea su filosofía estratégica y los pilares sobre los que descansa el marco de acción de la organización.
  • DE CONTINUIDAD o DE MEJORA CONTINUA: En este tipo de planificación la metodología está centrada en buscar formas más efectivas y eficientes para ejecutar el modelo de negocio actual.
  • DE RUPTURA o REINGENIERIA: Este tipo de planificación, le invita a pensar diferente, analizar diferentes ópticas y perspectivas para replantear el modelo del negocio, mismo que es cuestionado, y replanteado varias veces, hasta encontrar nuevas formas de generar ventaja competitiva.
  • DE SERVICIO: Este tipo de planificación se basa en la metodología de las 4 P’s (Promesa / Propósito / Principios / Protocolos) y las 4 R’s (Resultado / Reconocimiento / Retroalimentación / Recuperación) del servicio al cliente, que debe ser contagiada internamente en la organización.
  • DE FODA: Basada en el análisis de Fortalezas y Debilidades de la Organización, y las Oportunidades y Amenazas del mercado.
  • DE OCEANOS AZULES: Basado en la matríz: Eliminar / Reducir / Incrementar / Crear variables de los modelos de negocios tradicionales para generar nuevas oportunidades de mercado.
  • DE GERENCIA: Basada en la creación de un medio ambiente en el que se representa a su empresa / organización y al mercado, a partir del método CANVAS, en las que se enfrenta al equipo directivo a la consecución de mejores resultados en el corto, mediano y largo plazo, basados en su: conocimiento, experiencia, cohesión y entendimiento.  Empieza con un diagnóstico del equipo directivo para llevar a todos sus miembros al nivel adecuado para enfrentar el desafío de la Planeación Estrategica de este tipo.
Su organización necesita una planeación estratégica si, desea:
  • Reducir la incertidumbre del futuro de sus decisiones actuales.
  • Crear sostenibilidad del negocio en el tiempo.  Permanencia y crecimiento.
  • Obtener ventaja competitiva.
  • Darle gobernabilidad a su organización.
  • Mejorar la utilidad.
  • Detectar oportunidades, clasificarlas por orden de prioridad y explotarlas.
  • Reducir las consecuencias de condiciones y cambios adversos.
  • Tomar decisiones importantes para la empresa.
  • Disminuir la cantidad de recursos y tiempo que se dedican a corregir decisiones improvisadas.
  • Fomentar el razonamiento anticipándose a los hechos.
  • Ofrecer una visión objetiva de los problemas administrativos.
  • Brindar cierto grado de disciplina y formalidad a la administración de un negocio.
Para contratar una planeación estratégica:
  • Si es un negocio inicial, contrate la de arranque.
  • Si es un negocio establecido, con varios años en el mercado, y busca:
    • Establecer una cultura empresarial, el Filosófico.
    • Una mejora moderada en los resultados empresariales, la de continuidad.
    • Reinventar su negocio para obtener una mejora radical que le brinde ventaja competitiva, la de ruptura.
    • Incorporar una cultura de servicio, la de servicio.
    • Hacer un análisis del entorno empresarial y como puede apalancar a su organización, la de FODA.
    • Ampliar el mercado fruto de innovación, la de Oceanos Azules
    • Crear un modelo de crecimiento sostenido, en el mediano, corto y largo plazo, en una empresa sustentable, cuyo valor / resultados se incrementen significativamente en el tiempo, la de Gerencia.
La selección de una planeación estratégica equivocada, puede conducirle a:
  • Crear una enorme burocracia de planificadores que pueden perder contacto con los productos y clientes de la empresa.
  • Que pasen años para recuperar la enorme inversión de tiempo, dinero y personal que puedan requerir un sistema de planeación formal.
  • Limitar la organización a la opción más racional y exenta de riesgos.
  • Que los gerentes aprendan a desarrollar sólo aquellas estrategias y objetivos que puedan soportar el análisis detallado del proceso de planeación, evitando así, las oportunidades atractivas que supone un alto grado de incertidumbre o que son difíciles de analizar y comunicar.
  • Una confusión general, pues existen tres tipos de personas en las organizaciones: los pensadores, los controladores y los hacedores, y si cada uno de ellos extravía su función, su empresa perderá gobernabilidad.
  • Que las personas piensen que las metas no son alcanzables, y que por lo tanto no las alcancen.
Para:
  • Establecer indicadores de gestión; debe implementar un Balanced Scorecard.
  • Mejorar los ingresos; debe implementar un plan de Mercadeo y Ventas.
  • Desarrollar nuevos productos; debe fomentar la innovación.
  • Mejorar los procesos; debe hacer reingeniería para cambios dramáticos o mejora continua para cambios graduales.
  • Mejorar el ambiente empresarial; puede utilizar motivación en el corto plazo o Gerencia enfocada en resultados en el corto, mediano y largo plazos.
  • Mejorar el nivel gerencial y la motivación, puede utilizar: educación, entrenamiento, coaching, trabajo en equipo o Gerencia enfocada en resultados.
  • Mejorar las finanzas; debe ir al banco.

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Buscas una planeación estratégica Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Cambia este hábito y cambiarás toda tu vida https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25136:cambia-este-habito-y-cambiaras-toda-tu-vida&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25136:cambia-este-habito-y-cambiaras-toda-tu-vida&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=8vWgn-EVwxI

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó , en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

 

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Cambia este hábito y cambiarás toda tu vida Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Cambia tu visión de ti mismo https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25602:cambia-tu-vision-de-ti-mismo&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25602:cambia-tu-vision-de-ti-mismo&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=MkjjV4uDOZE

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El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Cambia tu visión de ti mismo Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Cambiar de hábitos exige disciplina https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25606:cambiar-de-habitos-exige-disciplina&catid=177&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=25606:cambiar-de-habitos-exige-disciplina&catid=177&lang=es&Itemid=406


https://www.youtube.com/watch?v=42CdSha6-ko

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó, en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Cambiar de hábitos exige disciplina Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Cambio organizacional https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1699:cambio-organizacional&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1699:cambio-organizacional&catid=128&lang=es&Itemid=406


Desarrollo del cambio / Mejora

Cambio transicional / Cambio en el alcance,estructura y estrategia

Cambio transformacional / Cambio de objetivo.


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Cambio organizacional Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Cambios en la orientación estratégica https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1444:cambios-en-la-orientacion-estrategica&catid=236&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1444:cambios-en-la-orientacion-estrategica&catid=236&lang=es&Itemid=406


Epoca / Aspecto / Orientación

1945-1965 / Crecimiento / Planeación a largo plazo

1965-1975 / Diversificación / Estrategia corporativa

1965-1975 / Core business

1975-1990 / Re-enfoque / Gerencia estratégica

1975 - 1990 /  Gerencia de turbulencia / Misión Corporativa

1990 - 2000 / Gerencia del cambio / Gerencia de transformación

2000 - 2010 / Revitalización  

2010 -  / Gerencia enfocada en resultados / Consecución metas en el corto plazo

2010 -  / Permanencia, Consolidación y Crecimiento en el tiempo

2010 - / Consecución metas en el largo plazo


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


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Cambios en la orientación estratégica Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Cambios en la orientación estratégica https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1700:cambios-en-la-orientacion-estrategica&catid=128&lang=es&Itemid=406 https://www.elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1700:cambios-en-la-orientacion-estrategica&catid=128&lang=es&Itemid=406


Epoca / Aspecto / Orientación

1945-1965 / Crecimiento / Planeación a largo plazo

1965-1975 / Diversificación / Estrategia corporativa

1965-1975 / Core business

1975-1990 / Re-enfoque / Gerencia estratégica

1975 - 1990 /  Gerencia de turbulencia / Misión Corporativa

1990 - 2000 / Gerencia del cambio / Gerencia de transformación

2000 - 2010 / Revitalización  

2010 -  / Gerencia enfocada en resultados / Consecución metas en el corto plazo

2010 -  / Permanencia, Consolidación y Crecimiento en el tiempo

2010 - / Consecución metas en el largo plazo


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


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Cambios en la orientación estratégica Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500