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La radio del Desarrollo Ejecutivo !!
Entrenador de Equipos Gerenciales Certificado.
Es el nivel alcanzado por el ejecutivo, fruto del adiestramiento obtenido mediante la educación y la experiencia en el manejo de recursos, para la consecución de los resultados definidos por la organización.
4.Emprendedor
3.Estratega
2.Gerente
1.Administrador
Ingredientes del Entrenamiento Ejecutivo:
Es la persona que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolución y empeño, una organización cuya operación es considerable y ardua, a partir de la nada.
Este Curso Gerencial, le ayuda a asimilar los conceptos fundamentales de lo que es la gestión de la calidad y las directrices para la implantación de un sistema de aseguramiento de la calidad.Adicionalmente, le ayuda a tener los criterios y aptitudes necesarios para la auto-evaluación de la gestión de la calidad y, en base a ello, afrontar los procesos de mejora continua, mediante el conocimiento (paso a paso) de todas las etapas por las que debe pasar una empresa que desee documentar y certificar su sistema de Calidad.El Curso va dirigido a todas aquellas personas que deseen obtener mejores conocimientos técnicos sobre calidad que son necesarios para el éxito de la empresa moderna.
"Calidad, sinónimo de valor"
Si en su empresa:
Aquí está la solución:
Dirigido a:
Objetivo General:
Objetivos Específicos:
Destrezas a desarrollar por el participante:
Beneficios para su empresa:
Contenido:
Módulo Uno: Gestión por Procesos
Módulo Dos: Requisitos de los Sistemas de Gestión de la Calidad
Módulo Tres: Documentación de los Sistemas de Gestión de la Calidad
Módulo Cuatro: Otros Sistemas de Gestión: Sistemas de Gestión Medio-Ambiental (ISO 1400:2004)
Módulo Cinco: Auditorías del Sistema de Gestión de la Calidad
Módulo Seis: Grupos de Mejora
Módulo Siete: Aspectos económicos de la calidad
Módulo Ocho: Herramientas Básicas para la mejora de la Calidad y su Evaluación
Módulo Nueve: Herramientas Avanzadas de la Calidad
Módulo Diez: Calidad Total (TQM)
Presentaciones Gerenciales:
Temas a elegir, luego de cada break, o al inicio fin de una sesión
Videos Gerenciales:
Temas a elegir, luego de cada break, o al inicio/fin de una sesión
Instructores:
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Pablo G Páez PhD
Negocios, Emprendimiento, Gerencia & Convergencia
Cel +(593) 91 699699
Olga M Obando PhD
Administración, Procesos & CRM
Cel +(593) 99 922000
Incluye:
Logística:
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Simple Picture Slideshow:Could not find folder /home/ppaez/public_html/images/simpleslideshow/Transporte
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Información para una toma de decisiones efectiva:
{edocs}http://www.elmayorportaldegerencia.com/piramidedigital/Documentos/[PD] Corporativo - Certificado de Muestra.pdf,190,300{/edocs}
{edocs}http://www.elmayorportaldegerencia.com/piramidedigital/Equipo de Trabajo/Pablo G Paez/Certificados/IEPI.pdf,190,300{/edocs}
Este Curso Gerencial, presenta una metodología de gestión de Riesgos, que enfrenta toda empresa, debido a factores como: intensos cambios del entorno, la intensificación de la competencia, las reducción de las barreras de entrada, la tecnología y la globalización, entre otros factores a tener en cuenta.
"Gestión e implementación, minimización y tranquilidad"
Módulo Uno: El marco de trabajo del ERM-COSO
Módulo Dos: EnterpriseRisk Management - ERM
Módulo Tres: Gobierno
Módulo Cuatro: Control
Módulo Cinco: Aseguramiento
Módulo Seis: Consultoría
Módulo Siete: Propuesta de Gestión de Riesgos
Módulo Ocho: Conclusiones
Este Curso Gerencial, le ayuda a desarrollar la metodología del Project Management Institute®, para la programación y control de proyectos. En este programa, se fortalecen las destrezas en el desarrollo de proyectos enfocados a cualquier área a través del uso y aprendizaje de la herramienta Microsoft Project ®.
"Programación y Control de Proyectos, la garantía de su inversión"
Módulo Uno: Introducción
Módulo Dos: Fundamentos para el manejo de proyectos
Módulo Tres:Análisis para la asignación de recursos
Módulo Cuatro: Análisis de Costos
Módulo Cinco: Análisis Probabilístico (Pert)
Módulo Seis: Programación en Seris (Programación Ritmica)
Módulo Siete: Control de un proyecto
Módulo Ocho: Microsoft Project®
☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : ESTRATEGIA
El objetivo de esta semana, es presentar las características principales de las Organizaciones de Alto Rendimiento.
Para lograr una organización de alto desempeño es necesario que exista el liderazgo y confianza entre todos los colaboradores; que la misión, visión y objetivos sean comprendidos y compartidos por todos y cada uno dentro de la organización, de esta manera todos tendrán el mismo enfoque. Organizaciones de alto desempeño son aquellas cuyas características sobresalientes las convierten en modelo a seguir, no solo se distinguen por sus resultados financieros superiores en la industria, sino también por el alineamiento estratégico de su recurso humano y una integración de aspectos tales como la calidad, los riesgos laborales y la responsabilidad con el ambiente. También se le reconoce por su responsabilidad social corporativa. Hoy en día los clientes buscan valor, calidad, rapidez, costo e innovación. Y con la cantidad de competencia, el cliente tiene un mundo para buscar al mejor, el más barato, el que brinde más calidad o mayor rapidez o nuevos productos y servicios.
TEMA DEL DÍA:
1. Como formar un equipo de Alto Rendimiento
CONTENIDO SEMANAL
EST - Organizaciones de Alto Rendimiento
1. Como formar un equipo de Alto Rendimiento 2. Doce características típicas de un equipo de alto rendimiento 3. El santo grial de la Gerencia 4. El comportamiento organizacional 5. Como IT puede cambiar a las organizaciones
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El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante varias Estrategias exitosas de Marketing, Ventas, Retención y Fidelización de Clientes.
Brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento.
EST - Estrategias exitosas de Marketing, Ventas, Retención y Fidelización de Clientes
1. Concepto de Mercadeo y Mercado 2. Que incluye una estrategia exitosa de mercadeo 3. Mercadeo y ventas: ¿Cómo integrarlos para generar más ganancias? 4. Concepto de servicio al cliente 5. Técnicas de Retención y Fidelización de Clientes
Tour Inicial
Titulación
El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante fundamentos que alinean las metas y objetivos de una organización, es ahí donde se dibuja el plano del futuro.
"Una estrategia es un conjunto de acciones que se lleva a cabo para lograr un determinado fin" (Porter). Ya desde el punto de vista andragógico, se presenta los bosquejos adecuados para un enfoque de permanencia y crecimiento en el tiempo, es decir, garantizar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Generalmente las empresas que tienen altos rendimientos reflejan una orientación más estratégica y enfoque a largo plazo.
1. Estrategia
EST - Fundamentos Estratégicos
1. Estrategia 2. Misión 3. Objetivos 4. Como plantear objetivos claros 5. Estrategia y productividad. Catorce procesos directivos
¿Revisaste el Tour Inicial?
El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como desarrollar una Planeación Estratégica Efectiva.
La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es un proceso que mantiene unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y estrategia, en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los niveles de la organización.
EST - Planeación Estratégica Efectiva I
1. La casualidad no existe, existe la sincronicidad 2. Objetivos 3. Por qué debo hacer una Planeación Estratégica 4. Buscas una planeación estratégica 5. Beneficios de la planeación estratégica
El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una visión y análisis de Estrategia para las organizaciones.
Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School sólo hay dos estrategias genéricas posibles: la primera, obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes, y la segunda, que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación.
EST - ¿Qué es Estrategia?
1. La ventaja competitiva según Michael Porter 2. El pensamiento de Michael E. Porter 3. Estrategias genéricas de Porter 4. Cinco fuerzas de Porter para repensar tu emprendimiento 5. ¿Qué es Estrategia?
El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante la metodología de como conseguir resultados verdaderamente extraordinarios en las organizaciones.
Se presentan algunas ideas sobre herramientas estratégicas, que le permitirán desarrollar sus habilidades ejecutivas, para que una vez implementadas, sea capaz de liderar equipos a la consecución de resultados. La orientación a resultados y al logro es la capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia cuando es necesario tomar decisiones importantes para cumplir con sus competidores o superarlos, atender las necesidades del cliente o mejorar a la organización.
1. Organizaciones orientadas a resultados
EST - Conseguir Resultados Espectaculares en las Organizaciones
1. Organizaciones orientadas a resultados 2. Cómo optimizar los resultados de su organización en cinco pasos 3. Características de la cultura organizacional orientada a resultados 4. Orientación a resultados 5. Como conseguir resultados verdaderamente espectaculares en las organizaciones
El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante una metodología para alcanzar directamente sus metas.
Venimos a un mundo en el que nos han enseñado que las “realidades” están ahí y debemos adaptarnos a ellas. La educación y los libros, nos ha enseñado las diferentes teorías, con las que grandes pensadores, han explicado el mundo que nos rodea, todas desde un diferente punto de vista, y ninguna ha sido capaz de explicar claramente, la totalidad del mundo que nos rodea. Es hora de tener un diferente enfoque, y tomando todas esas grandes ideas, unirlas para explicarnos a nosotros mismos, que es nuestra vida.
EST - Guiando mi vida o deambulando en ella
1. Proyecto de vida 2. Por qué es importante descubrir el potencial 3. Recomendaciones de vida 4. Si yo tuviera mi vida para vivirla de nuevo 5. Guiando mi vida o deambulando en ella
El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante contenido para una reflexión estratégica.
Esta reflexión consiste en evaluar la perspectiva, visión y propósitos que nos llevan a definir una estrategia. El contenido de esta semana resulta realmente interesante al revisar aspectos de la naturaleza humana y metodologías que conducen e influyen en la vida de las personas y organizaciones, más que una serie de conceptos se presenta distintos enfoques que aporten a conseguir mejores resultados y prosperidad.
1. ¿Te Atreves A Soñar?
EST - Reflexión Estratégica
1. ¿Te Atreves A Soñar? 2. Aprender a pensar 3. Doce minutos de Pura Genialidad 4. El arte de la guerra 5. ¿Desea mejores resultados en su organización?
2. Aprender a pensar
2. Cómo optimizar los resultados de su organización en cinco pasos
2. Doce características típicas de un equipo de alto rendimiento
2. Misión
3. Características de la cultura organizacional orientada a resultados
3. Doce minutos de Pura Genialidad
3. El santo grial de la Gerencia
3. Objetivos
4. Como plantear objetivos claros
4. El arte de la guerra
4. El comportamiento organizacional
4. Orientación a resultados
5. Como conseguir resultados verdaderamente espectaculares en las organizaciones
5. Como IT puede cambiar a las organizaciones
5. ¿Desea mejores resultados en su organización?
5. Estrategia y productividad. Catorce procesos directivos
Este Curso brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento. Consiga que sus ejecutivos, desarrollen varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos poseen.
"Recuerda que lo más importante en cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho. (Peter Druker)”.
Es necesario tomar acción inmediata sobre los siguientes aspectos:
Los participantes del Curso "Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización ©", son más asertivos y efectivos en el desarrollo de la gestión de ventas; rentabilizando al máximo su tiempo y los resultados que consiguen. Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Cualquier empresa tiene que tener una meta que alcanzar y un plan a seguir, ahí es donde radica principalmente la actividad que todo director comercial debe desarrollar para poder luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo. La planificación comercial, que es una de las funciones más importantes de la empresa y de las organizaciones en general, engloba el proceso de supervisión a través de un sistema consistente en:
Nivel de Desarrollo Ejecutivo:
El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
La dinámica de los negocios exigen al ejecutivo de nuestros días, una enorme capacidad de gerenciar los recursos a su disposición con enfoque estratégico. La adquisición de estas destrezas requiere educar el pensamiento en ese sentido, lo cual se inicia con el conocimiento de la metodología y la aplicación práctica del reconocido proceso de planificación estratégica. Este curso a nivel Estratégico, pone en manos de los participantes un instrumento de ventaja competitiva clave, para asegurar la supervivencia de la organización en el largo plazo, lo cual tiene que ver más con la adaptabilidad o el manejo del cambio, así como la capacidad de respuesta integral o estratégica a situaciones internas y del entorno cada vez más inciertas, para lo cual, la empresa debe saber a dónde va y realizar todas las acciones necesarias en relación con este deseo. Al finalizar el curso los participantes estarán en capacidad de elaborar el plan estratégico de una empresa, partiendo de la revisión del concepto organizacional, y tomando en consideración el comportamiento de las variables externas relevantes y la situación interna de sus principales áreas estratégicas.
"Exito por esfuerzo no por accidente”.
Este Curso proporciona los lineamientos necesarios para identificar las opciones de la organización en el largo plazo, definiendo la estrategia de orientación para los planes, el patrón para las acciones y la perspectiva de la situación deseada en el futuro..
La práctica de la negociación, es una necesidad común para el desarrollo personal y profesional, cuyo éxito depende en gran medida, de la habilidad para manejar y dirigir diferentes posiciones. Este Curso Gerencial, provee a los participantes las destrezas necesarias para desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de manejo e intervención que puedan utilizar para preparar negociaciones exitosas. El Curso Gerencial, "Estrategias Efectivas de Negociación ©", desarrolla la metodología que le permite ser efectivo en las negociaciones, como la base para construir relaciones de largo plazo, bajo la óptica de ganar-ganar con sus clientes y proveedores.
"Una eficiente negociación genera relaciones de largo plazo”.
Este Curso, fomenta la comprensión de que la negociación es una actividad que se ha convertido en una herramienta clave para el logro de acuerdos en muchas de las actividades empresariales que conllevan compromisos vinculantes, por cuanto están presentes los intereses, los recursos en juego, el elemento "incertidumbre", las estrategias de comunicación, los valores, los aspectos éticos y morales. Bajo esta visión estratégica de la negociación, está planteada la dinámica del Curso, pues se combinan contenidos de alta calidad y de última generación, con dosis de pragmatismo y casuística, producto de nuestra experiencia de gestión directa.
Participe en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©" y consiga que sus ejecutivos de cuenta, desarrollen su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su gestión.
"En una organización estratégicamente eficiente, se vende y negocia como a sus clientes les gusta comprar y negociar”.
