web hit counter www.elmayorportaldegerencia.com - Validando sus oportunidades
Welcome to www.elmayorportaldegerencia.com   Click to listen highlighted text! Welcome to www.elmayorportaldegerencia.com Powered By GSpeech


Lista de tareas para calificar una potencial venta:

ES UNA GENUINA OPORTUNIDAD DE VENTA

  •  ¿Hay una genuina necesidad de negocio?
  • ¿ Reconoce el prospecto esa necesidad?
  • ¿ Está determinado a resolverla?
  • ¿ Hay una solución técnica válida?
  •  Es práctica?
  • ¿ Puede justificarse y cuantificarse los beneficios?
  • ¿ Van a dedicar tiempo de su gestión a esto?

COMPROMISO FINANCIERO

  • ¿ Hay presupuesto asignado para esto?
  • En caso de no tenerlo. ¿Es el prospecto capáz de conseguirlo? - Gestión de partidas presupuestarias.
  • ¿ Es una propuesta basada en el menor precio? y podemos:
    • a) ¿Vivir con ella?  
    • b) ¿Aumentarla?

BASES DE LA DECISION

  • ¿ Sabe el prospecto lo que quiere?
  • ¿ Sabe el vendedor lo que quiere?
  • ¿ Cuales son las razones que tienen para comprarnos a nosotros?

ACCESO A LOS TOMADORES DE LAS DECISIONES

  • ¿ Quién decide?
  • ¿ Quién lo recomienda?
  • ¿ Tenemos acceso a ellos?

TIEMPO PARA LA DECISION

  • ¿ Se ha establecido una fecha límite para la decisión?
  • ¿ La alcanzaremos? ¿Podemos cambiarla?

COMPETICION

  • ¿ Que competidores han sido invitados?
  • ¿ Quienes han sido eliminados y porqué?
  • ¿ Algún competidor está por delante de nosotros?
  • ¿ Porqué motivos se puede desprender?


El retorno de la inversión en entrenamiento y capacitación de equipos gerenciales
es normalmente exponencial y en minutos. Vincent Peale.
 
Te gustó? Compártelo !
Pin It

Don't have an account yet? Register Now!

Sign in to your account

Click to listen highlighted text! Powered By GSpeech