Validando sus oportunidades Tips Ventas Lista de tareas para calificar una potencial venta: ES UNA GENUINA OPORTUNIDAD DE VENTA ¿Hay una genuina necesidad de negocio? ¿ Reconoce el prospecto esa necesidad? ¿ Está determinado a resolverla? ¿ Hay una solución técnica válida? Es práctica? ¿ Puede justificarse y cuantificarse los beneficios? ¿ Van a dedicar tiempo de su gestión a esto? COMPROMISO FINANCIERO ¿ Hay presupuesto asignado para esto? En caso de no tenerlo. ¿Es el prospecto capáz de conseguirlo? - Gestión de partidas presupuestarias. ¿ Es una propuesta basada en el menor precio? y podemos: a) ¿Vivir con ella? b) ¿Aumentarla? BASES DE LA DECISION ¿ Sabe el prospecto lo que quiere? ¿ Sabe el vendedor lo que quiere? ¿ Cuales son las razones que tienen para comprarnos a nosotros? ACCESO A LOS TOMADORES DE LAS DECISIONES ¿ Quién decide? ¿ Quién lo recomienda? ¿ Tenemos acceso a ellos? TIEMPO PARA LA DECISION ¿ Se ha establecido una fecha límite para la decisión? ¿ La alcanzaremos? ¿Podemos cambiarla? COMPETICION ¿ Que competidores han sido invitados? ¿ Quienes han sido eliminados y porqué? ¿ Algún competidor está por delante de nosotros? ¿ Porqué motivos se puede desprender? El retorno de la inversión en entrenamiento y capacitación de equipos gerenciales es normalmente exponencial y en minutos. Vincent Peale. Te gustó? Compártelo ! Tweet Whatsapp Anterior Siguiente