Cuatro estrategias para adquisición de clientes en consultoría Consultoría Tips Estrategia SAC 1. Mantenedor. Enfoque en mantener los clientes existentes. Sus cualidades son: Analítico Con mucho conocimiento Organizado Estructurado Paciente Detallista Auto motivado Las acciones que usualmente realizan son: Promete limitadamente, entrega en exceso Deja saber al cliente acerca del trabajo en exceso desarrollado Enfoque en resultados rápidos, así como en los de largo plazo Promoción de nuevas ideas en la cabeza del cliente Abierto a nuevas ideas Disponible todo el tiempo Comunicación constante Busca la mejora de todos Muy buena actitud 2. Asesor Confiable. Enfoque en mantener relaciones. Sus cualidades son: Poíitico Social Empático Desarrollo de redes y contactos Buen escuchador Las acciones que usualmente realizan son: Mantienen relaciones de largo plazo Tienen una base de datos de sus clientes Desarrollo acelerado de redes de clientes Promoción en revistas y periódicos Influencia política Desarrollan Corporate Social Responsibility 3. Desarrollador de mercados. Enfoque en nuevos clientes Empujador Habilidades para comunicación Proactivo Desarrollo de redes y contactos Pionero Sabe como vender Las acciones que usualmente realizan son: Perspectiva clara de los productos y servicios que se deben desarrollar Búsqueda de clientes que necesitan sus servicios Investigación sobre las personas que toman las decisiones del lado de sus clientes Promoción de servicios Tocan la puerta Desarrollan presentaciones Esperan retroalimentación Evalúan sus estrategias y las mejoran 4. Innovador. Enfoque en nuevos productos y servicios Visionario Creador Habilidades para desarrollo de relaciones Conocimiento de mercadeo Interés de crecer Inteligencia de mercado Las acciones que usualmente realizan son: Enfoque en diferenciación Desarrollo de mercados y búsqueda de nuevas necesidades del cliente Promoción de nuevas ideas y conceptos Pensadores de ideas locas, fuera de la caja Escriben propuestas ganadoras El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale. Te gustó? Compártelo ! Tweet Whatsapp Anterior Siguiente