Cierre de Ventas Tips Ventas TIPOS DE MERCADO Infierno - Outbound Tierra - Inbound Cielo - Marca ESTRATEGIA MERCADO Semillas (T relaciones) Lanzas Redes TIPOS DE CLIENTE Lento Catedrático Acelerado FASES DE LA VENTA Prospectar Calificar Atención Deseo Convicción Seguimiento Cierre EXPOSICION Contamos con bases de datos Muestran que su empresa tuvo una utilidad de +1M el año pasado. Vendemos VALOR en lugar de PRECIO Nos enfocamos en utilidad apalancada por calidad Pero eso no es todo, tenemos ... Universiriencia Level+ Certificaciones Diplomados Red Social del Conocimiento. Soluciones lógicas vs psicológicas (Smirnoff le dejara sin aliento) Somos limitados, solo podemos hacer 60 eventos en el año. Déjeme contarte una historia ... Si le demostraría que se puede mejorar sus utilidades, le interesaría invertir usd 60 k Precios válidos a Junio CIERRE DE VENTAS PRESENTE Cual es el escenario que creería que se acomoda más a su organización? Cual de nuestros programas creería q se acomoda más a su empresa? Personalizado o de industria ? Si a Ud le tocaría tomar la decisión, cual seria? Como calificaría el programa sobre 10? PASADO Ha comprado entrenamiento ejecutivo de equipos gerrenciales en el pasado? Con que empresa? En que época lo hicieron fin de año, mediados de año? Hace que tiempo? Quienes participaron? Que les hizo decidir por esa empresa? Quien tomó la decisión de compra? Que resultados tuvieron? Inversión o Gasto? FUTURO Tenemos una reunión entonces ... Le gustaría que les visitemos o visitarnos? No me esta diciendo eso, solo por deshacerse de mi, verdad? TIPOS DE CIERRE CONCLUSION - Llegar a la conclusion que si lo quiere. - Es un estado mental ... Sería muy importante y necesario para su empresa contar con un entrenamiento de este nivel, no le parece? El contratar nuesro programa es una decisión muy importante para su organización, no lo cree usted? Con toda la informacion que te hemos presentado. Te animarias a comprarnos? DOBLE ALTERNATIVA Le gustaría el programa personalizado con los números de su empresa o el de industria? AMARRE - Poner una pregunta al final de cada frase para poner un concepto positivo. (Verdad?, No cree?, No le parece?, Si o no? Invertir en uno de los mejores entrenamientos de equipos gerenciales del mercado, sería una muy buena inversión que pocas empresas pueden darse, verdad? Es una sabia inversión, verdad? El entrenamiento de los gerentes, de la gente que brinda los resultados, conscierne a toda la organización, verdad? Invertir en experiencia, es lo mejor que puede hacer la empresa, verdad? Talento humano catapultaría o apalancaría a la empresa al éxito, se imagina? ENVOLVENTE Si decidieran realizar un evento, quienes cree que deberían participar? Dado que nuestros eventos son para 30 personas, cuantos eventos requeriría para que la gente que maneja gente sea alcanzada? EQUIVOCACION Lo necesitarían a mediados o fin de año? Lo preferirian en nuestro campus o en alguna hostería? REBOTE Me había dicho que le gustaría el programa "Dream Team" o el de "Lanzamiento a la Fama". Si logro conseguir una fecha disponible. Cuál le gustaría? COMPROMISO Si yo pudiera demostrarle que todo lo que le he dicho es real, a reserva de que ud lo valide. Cual preferiría? Nosotros tenemos eventos programados para Agosto. Me había dicho que le gustaría el evento en Octubre. Si le digo que si, podemos agendarlo? MAXIMA CALIDAD - NARRADO - Se me hace excesivamente caro. Hace muchos años nuestra empresa tomo la decisión de desarrollar eventos personalizados para empresas destacadas de máxima calidad, 5 estrellas, por eso tiene un costo y una garantia de maximo nivel, que su empresa si puede permitírselo en función de su tamaño. Cuando piensa que podríamos realizarlo? PUERCO ESPIN - Contestar una pregunta con otra y papeleria. - Porque lo preguntas? - Si me detiene contestare ... Hago anotaciones de los puntos de mayor interés para ud. TEORIA DEL SILENCIO - Te callas CIERRE DE BENJAMIN FRANKLIN - Quiero pensarlo Cual programa le gustaria? Cuanto tiempo necesitaria para tomar la decision? Tiene 2 veces el tiempo Ya tiene mi información de contacto Entiendo que es para tomar una buena decisión. Razones x q SI (Beneficios). Razones x q No (Mute) REFERENCIAS LÉXICO APROPIADO Apruebe Convenio o Acuerdo, o un correo de su parte. Cuando lo tengan Inversión inicial Inversión x evento Les ayudamos a conseguir Es una buena oportunidad El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale. Te gustó? Compártelo ! Tweet Whatsapp Anterior Siguiente
