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El análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, facilita conocer las Fortalezas y Debilidades de la compañía y como están relacionadas a las Oportunidades y Amenazas en el mercado.

Las Oportunidades y Amenazas son externas a la compañía y son usualmente tomados como factores externos sobre los que la compañía no tiene control.

Normalmente se lo presenta en un cuadro que contiene cuatro cuadrantes como se presenta a continuación:

FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS

El análisis FODA debe realizarse para:

  • La compañía como tal
  • La organización de ventas
  • Cada uno de los productos
  • Ventas para cada área o región
  • Para cada segmento de mercado
  • Para cada uno de los competidores

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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