Que tan buen negociador es usted

Como cualquier otra herramienta administrativa, la negociación puede aprenderse, practicarse y dominarse.

El siguiente es un cuestionario sobre las características personales necesarias para ser un gran negociador. Lo ayudará a determinar en dónde está la fuerza negociadora y en dónde podría necesitar mejoras.

Encierre en un circulo el número que mejor refleja su ubicación en la escala.

Entre mayor sea el número, mayor identificación tiene con la característica. Cuando haya terminado sume su puntuación y escriba el total en el espacio indicado.

1. Disfruto haciendo tratos con otras personas, y me comprometo a obtener los mejores resultados

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10

2. Me encanta resolver problemas y aportar soluciones creativas.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10

3. Estoy dispuesto a hacer tantas preguntas como sean necesarias para obtener la información que requiero.

1      2      3      4      5      6      7      8      9    10

4. No tomo las estrategias, tácticas  y comentarios de mi adversario como un ataque personal.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10
5. Me gusta descubrir las necesidades, deseos y motivaciones de mi cliente ya que así puedo ayudarle.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10


6. Soy capaz de pensar claramente bajo presión.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10

7. Poseo una buena autoestima, y me inclino a tener un alto nivel de aspiración y expectación.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10

8. Conozco el poder de las estrategias y de las tácticas, y las uso frecuentemente.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10

9. Estoy dispuesto a comprometerme en la solución de problemas cuando es necesario.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10

10. Soy un buen escuchador.

1      2      3      4      5      6      7      8      9     10
Total: _____________

Puntuación

• 90 o más:   Usted tiene las características de un magnífico negociador. Reconoce lo que la negociación  requiere, y está dispuesto a actuar en consecuencia.
• De 80 a 89:   Podría hacer un buen papel como negociador, pero tiene que mejorar en algunas áreas.
• De 70 a 79:   Usted comprende la negociación, pero puede mejorar en algunos aspectos importantes.
• De 0 a 70:   Examine de nuevo las preguntas. Quizás ha sido demasiado duro con usted mismo, o tal vez haya identificado algunas áreas claves en las que necesitará concentrarse cuando lleve a cabo una negociación.

Te gustó? Compártelo !

Tweet

Whatsapp