Planeación semanal para comercialización Tips Ventas PLANEACIÓN. Nuevos prospectos para comercializar: Comience por encontrar los posibles prospectos para los productos que usted comercializa. Pregúntese: ¿quién necesita de mis productos? ¿A quién conozco que pueda referirme a alguien que los necesite? Elabore una lista de conocidos. Este es un ejemplo que usted puede tomar como guía en el momento de elaborar la lista... Posibles prospectos: Sus amigos Compañeros de universidad o colegio Compañeros de trabajo Sus vecinos De antiguos trabajos De su deporte favorito A través de su pasatiempo favorito De su iglesia De su barrio A través de sus hijos ORGANIZACIÓN. Herramientas comerciales para ahorrar esfuerzos: Es fundamental para el éxito en la comercialización, mantener las herramientas necesarias que le permitan una optima utilización de su tiempo, organización de sus actividades y proyectar una excelente imagen profesional. En lo posible trate de tener un espacio que haga las veces de oficina, con su escritorio, archivador, computador, acceso a Internet, línea telefónica con contestador automático de mensajes, tener una agenda que le permita programar sus actividades, un stock de productos de las líneas que considere le brinden mayor seguridad y le permitan comercializarlas más fácilmente. Cuide su imagen y presentación personal. Elabore y mantenga actualizada una ficha técnica de sus clientes. Lleve consigo todos los elementos que necesitará para sus entrevistas: maletín, block de notas, bolígrafo, calculadora, talonario de solicitud de pedidos, tarjetas de presentación, catálogos, listas de precios, muestras y productos para demostración y comercialización. El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale. Te gustó? Compártelo ! Tweet Whatsapp Anterior Siguiente
