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Para ubicar las empresas clientes podemos recurrir al directorio, periódicos, revistas, asociaciones, bases de datos, clientes actuales y referidos.  Recuerde que siempre debe estar orientado a los objetivos y metas ya establecidos.

¿Bajo que criterios selecciono a mis empresas cliente?

  • Su procedencia
  • La solidez
  • Proyección de crecimiento, y
  • Ubicación geográfica.

Información de empresas/cliente

Entre más información logre conseguir acerca del negocio de su cliente, mayor probabilidad de ÉXITO.

¿Qué tipo de información busco?

  • Cual es el negocio de la empresa objetivo.
  • Tamaño relativo en su sector.
  • Estructura organizacional, identifique las personas que toman decisiones.
  • Principales competidores y productos sustitutos.
  • Alianzas estratégicas de la organización que afecten la toma de decisiones.
  • Que necesidades tiene la empresa de nuestros productos.
  • Como está satisfaciendo sus necesidades actualmente.
  • Que problemas ha tenido al respecto.

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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