Clientes institucionales Tips SAC Ventas Para ubicar las empresas clientes podemos recurrir al directorio, periódicos, revistas, asociaciones, bases de datos, clientes actuales y referidos. Recuerde que siempre debe estar orientado a los objetivos y metas ya establecidos. ¿Bajo que criterios selecciono a mis empresas cliente? Su procedencia La solidez Proyección de crecimiento, y Ubicación geográfica. Información de empresas/clienteEntre más información logre conseguir acerca del negocio de su cliente, mayor probabilidad de ÉXITO.¿Qué tipo de información busco? Cual es el negocio de la empresa objetivo. Tamaño relativo en su sector. Estructura organizacional, identifique las personas que toman decisiones. Principales competidores y productos sustitutos. Alianzas estratégicas de la organización que afecten la toma de decisiones. Que necesidades tiene la empresa de nuestros productos. Como está satisfaciendo sus necesidades actualmente. Que problemas ha tenido al respecto. El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale. Te gustó? Compártelo ! Tweet Whatsapp Anterior Siguiente