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  • De importancia a la cita, valore la actividad de su prospecto con la mejor presentación personal.
  • Deje el mundo y sus problemas afuera, entre en sintonía con su prospecto.
  • Regálele una sonrisa, esa es su mejor carta de presentación.
  • Salúdelo con respeto y amabilidad.
  • Permita que le indiquen la ubicación para la entrevista.
  • Actúe relajadamente con tranquilidad y seguridad.
  • De gracias por la cita y mencione el motivo de la misma:  “gracias por atenderme, el motivo de la cita es presentarle una idea que encontrará muy interesante y valiosa para usted.  Le aseguro que utilizaré solo 20 minutos de su tiempo”.
  • Logre que su prospecto hable de sí mismo.  Gánese su confianza con preguntas como:  qué lo llevó a interesarse en...?, qué es lo que más le gusta de...?, cuál es su  mayor reto como...?
  • Escúchelo con empatía,  mírelo a los ojos.
  • Identifique el estilo de comprador que tiene su prospecto.

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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