Ambientación Tips Ventas De importancia a la cita, valore la actividad de su prospecto con la mejor presentación personal. Deje el mundo y sus problemas afuera, entre en sintonía con su prospecto. Regálele una sonrisa, esa es su mejor carta de presentación. Salúdelo con respeto y amabilidad. Permita que le indiquen la ubicación para la entrevista. Actúe relajadamente con tranquilidad y seguridad. De gracias por la cita y mencione el motivo de la misma: “gracias por atenderme, el motivo de la cita es presentarle una idea que encontrará muy interesante y valiosa para usted. Le aseguro que utilizaré solo 20 minutos de su tiempo”. Logre que su prospecto hable de sí mismo. Gánese su confianza con preguntas como: qué lo llevó a interesarse en...?, qué es lo que más le gusta de...?, cuál es su mayor reto como...? Escúchelo con empatía, mírelo a los ojos. Identifique el estilo de comprador que tiene su prospecto. El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale. Te gustó? Compártelo ! Tweet Whatsapp Anterior Siguiente