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Objetivo: Lograr la entrevista de ventas.

  • Paso uno: Maneje a las secretarias y asistentes como un recurso adicional y no como un obstáculo más a sortear.
  • Paso dos: Presente la importancia de su visita para el cliente, determinando el propósito de su visita, proceso y beneficio.
  • Paso tres: Preséntese previamente por carta, teléfono, folleto, etc.
  • Paso cuatro: Busque oportunidades fuera del contexto de su negocio, foros, convenciones, amigos, eventos sociales, etc.
  • Paso quinto: Persevere,  Si se le cierra una puerta no se desanime.  Recuerde su propósito: es ayudar.
  • Paso sexto: Cuando encuentre obstáculos no se dé por vencido:
    • Supérelos.
    • Identifíquelos, no los minimice.
    • Recuerde que no hay competencia pequeña.
    • Priorícelos.
    • Genere alternativas.
    • Evalúe las opciones.
    • Actúe.

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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